Lead Account Manager

🕒 vor 11 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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DataRobot

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Consulting • Healthcare • Manufacturing

DataRobot ist ein branchenführender Anbieter von KI-Anwendungen und Plattformen, die dafür entwickelt wurden, sich in zentrale Geschäftsprozesse zu integrieren. Ihre Lösungen ermöglichen es Teams, generative und prädiktive KI in großem Umfang zu entwickeln, bereitzustellen und zu verwalten. Die KI-Anwendungen von DataRobot sind darauf zugeschnitten, Innovation und Einfluss in verschiedenen Sektoren voranzutreiben, darunter Energie, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und der öffentliche Sektor. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, den geschäftlichen Nutzen zu maximieren und gleichzeitig Risiken mit integrierten Governance-Funktionen und kollaborativen Tools für KI-Teams zu minimieren.

Beschreibung

• Drive in-period renewals and identify upsell opportunities by aligning the DataRobot GenAI platform and applications to evolving customer needs and business priorities. • Maintain and execute structured account plans to identify growth areas, map key stakeholders, and expand into new functional buying centers. • Own pipeline development and forecast accuracy for all existing-account opportunities; ensure CRM hygiene and visibility across sales leadership. • Partner with Technical Success Managers to monitor usage trends and re-engage underutilized accounts with targeted messaging and new application capabilities. • Deepen relationships with Director+ and technical stakeholders across lines of business to broaden account coverage and elevate DataRobot’s strategic relevance. • Serve as the single commercial point of contact following initial purchase from the Account Executive; ensure a smooth transition and maintain momentum across the customer lifecycle.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of quota-carrying sales or account management experience in SaaS or enterprise technology, with a focus on existing customer expansion; familiarity with GenAI or applied AI concepts a plus. • Bachelor's degree or equivalent experience.

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental & Vision Insurance • Flexible Time Off Program • Paid Holidays • Paid Parental Leave • Global Employee Assistance Program (EAP) and more!