Head of Sales – SaaS

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Data Stone

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

Data Stone ist ein Unternehmen, das sich auf Datenanreicherung und Kundengewinnungsdienste spezialisiert hat und Unternehmen hilft, ihre Verkäufe zu erweitern und potenzielle Kunden in ganz Brasilien zu erreichen. Sie bieten eine Online-Plattform, Stone Station, die Zugang zu Kundendaten, demografischen Einblicken und verschiedenen Kommunikationswerkzeugen, einschließlich WhatsApp, SMS und E-Mail-Marketing, bietet. Data Stone verfügt außerdem über ein Labor für maßgeschneiderte Projekte, das modernste Technologie nutzt, um individuelle Lösungen zu schaffen, die Geschäftsmöglichkeiten verbessern.

Beschreibung

• Redesign the entire outbound sales funnel (ICP → prospecting → qualification → closing → expansion). • Directly lead 3 BDRs and 3 Sales Executives, aligning processes and targets. • Build and run forecasting, pipeline review, and performance 1:1 rituals. • Ensure revenue predictability and forecast accuracy ≥ 90%. • Standardize outbound cadences (cold email, LinkedIn, call scripts). • Increase team productivity (25%+ more meetings and 15%+ higher close rate within 6 months). • Manage the active customer base (600 clients), reducing churn and driving upsell. • Integrate prospecting, CRM, and marketing data to enable data-driven decisions. • Report directly to the CEO and participate in the company's strategic decisions.

🎯 Anforderungen

• Experience as a Sales Manager or Head of Sales at a B2B SaaS company. • Proven experience managing teams with BDRs and Sales Executives (min. 5 people). • Strong command of consultative selling (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale). • Experience in outbound operations and predictable pipeline generation processes. • Strong expertise with CRM and sales metrics (MRR, LTV, CAC, churn, NRR). • Analytical, organized, autonomous, and goal-oriented profile. • Clear communicator, hands-on leader with an owner mentality. • Preferred: experience at companies such as Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc. • Plus: experience in transitioning from inbound to outbound models and/or PLG. • Plus: experience using generative AI and sales automation to optimize outbound cadences, personalize outreach, analyze performance, and scale the sales operation.