Regional Sales Manager – Region Ost

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Dayforce

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5001 - 10000 Mitarbeiter

👥 HR Tech

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000.000 Post-IPO Debt - Dayforce im 2024-03

HR Tech • SaaS • Enterprise

Dayforce ist eine cloudbasierte Human Capital Management (HCM) Plattform von Ceridian. Sie vereint Lohnabrechnung, Personalwesen, Sozialleistungen, Workforce Management, Zeit- und Anwesenheitsmanagement sowie Talent Management in einer einzigen SaaS-Anwendung. Zielgruppe sind Unternehmenskunden und der Mittelstand zur Verwaltung ihrer Arbeitskräfte und Lohnabrechnungsoperationen.

Beschreibung

• Führen und Leiten aller unabhängigen Vertriebsmitarbeiter innerhalb des zugewiesenen Gebiets. • Gewinnung, Bindung und Befähigung leistungsstarker Vertriebsagenten. • Überwachung von Aktivitäten und Leistungstrends der Vertriebsprofis, um sicherzustellen, dass sie alle Standards, Richtlinien und Verfahren verstehen und einhalten. • Förderung des Abschlusses von Produktschulungen im Gebiet in Zusammenarbeit mit dem Corin-Marketingteam. • Konsequente Interaktion und Kommunikation im Außendienst sicherstellen, damit die Unternehmensbotschaften klar verstanden werden. • Aufbau von Beziehungen und Vertrauen zu Agenten und wichtigen Chirurgen, um wechselseitige Beziehungen zu fördern, die eine starke Vernetzung schaffen. • Förderung des Geschäftswachstums durch erfolgreiche Einarbeitung neuer Kunden und Betreuung bestehender Anwender. • Überprüfung von Vertriebsplänen für neue und bestehende Produkte. • Unterstützung der Agenten bei der Umsatzprognose und bei der Ermittlung der dafür benötigten Assets, um den Geschäftsanforderungen gerecht zu werden. • Unterstützung der gesamten Fallabdeckung im Gebiet, bei Bedarf persönlich, sowie technische Unterstützung für Chirurgen und Krankenhauspersonal während der Implantation von Corin-Produkten. • Präsentation und Verkauf der Unternehmensprodukte und -dienstleistungen an bestehende und potenzielle Krankenhäuser sowie ambulante Operationszentren (ASCs). • Sicherstellen, dass Verfahren im Zusammenhang mit langfristigen Konsignationsvereinbarungen mit Krankenhäusern ordnungsgemäß abgeschlossen werden. • Bereitstellung taktischer Informationen für die Vertragsabteilung von Corin USA zur Unterstützung von Preisverhandlungen, um die bestmögliche Gewinnmarge für Corin USA zu erzielen. • Unterstützung der Teams, um die fristgerechte Einreichung ausgelieferter Bestellungen sicherzustellen, und Sicherstellung, dass Krankenhaus-Bestellaufträge für Implantate genutzt und innerhalb von 24–48 Stunden nach dem OP-Datum eingereicht werden. • Unterstützung bei Problemen mit Inventar, Rechnungsstellung, Vigilanz oder Forderungseintreibung. • Erstellung der Jahresbudgets basierend auf bestehenden und erwarteten Umsätzen. • Überwachung der Gebiete, um eine ordnungsgemäße Bestandskontrolle sicherzustellen; Rücksendung ablaufender Bestände an den Corin-Standort in Raynham und Bestellung notwendiger Ersatzteile. • Einhaltung aller Vorgaben zur Spesenabrechnung und von Aktivitäten, die von Gesundheitsfachkräften gesponsert werden, für sich selbst und direkte Mitarbeiter sicherstellen. • Aufbau und Pflege eines hohen Kenntnisstandes zu relevanten Produkten durch umfassendes Verständnis der Produktlinien von Corin und Wettbewerbern, neuer Produktinformationen, Servicechancen und spezieller Entwicklungen. • Pflege aktuellen Wissens über die Standardarbeitsanweisungen (SOPs) und Richtlinien von Corin und Sicherstellung einer 100%igen Compliance. • Aufrechterhaltung aktuellen Wissens über Branchentrends, innovative Praktiken, aktuelle Publikationen und Vorschriften. • Unterstützung bei Sonderprojekten und Prioritäten nach Bedarf.

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss (Bachelor) im Bereich Betriebswirtschaft oder vergleichbar. • Ein Masterabschluss oder MBA ist ebenfalls sehr erwünscht. • 10–15 Jahre einschlägige Erfahrung in Führung und Management im Vertrieb von Medizinprodukten oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung. • Nachweisliche Erfolge bei signifikantem Umsatzwachstum im orthopädischen Bereich über mehrere Bundesstaaten hinweg. • Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Excel, PowerPoint, Word und Outlook. • Nachweislicher Erfolg in der Führung und Leitung eines Teams erfahrener Fachkräfte. • Erfahrung im Bereich Medizinprodukte erforderlich; Orthopädie mit Schwerpunkt Totalendoprothetik ist stark bevorzugt. • Fundierte Kenntnisse der für den Vertrieb von Medizinprodukten relevanten staatlichen, bundesstaatlichen und sonstigen Vorschriften (Sunshine Act, AdvaMed usw.). • Erfolgreiche Erfahrung in der Aushandlung von Zeitplänen und der Arbeit mit Fristen. • Technisches Wissen über Wettbewerberprodukte. • Bereitschaft zu nationalen Dienstreisen von bis zu 65–70 % der Arbeitszeit.