Key Account Manager (w/m/d) - remote / Berlin

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Packmatic

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11 - 50 Mitarbeiter

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

🏪 Marktplatz

💰 Seed Round im 2021-09

B2B • eCommerce • Marketplace

Packmatic ist eine führende digitale Plattform für Produktverpackungen. Mit Sitz in Deutschland bietet das Unternehmen eine All-in-One-Einkaufslösung, die Kunden mit den besten Verpackungslieferanten in ganz Europa verbindet. Über sein umfangreiches Lieferantennetzwerk und die innovative Smart-Matching-Technologie unterstützt Packmatic Unternehmen dabei, ihren Beschaffungsprozess für Verpackungen zu optimieren – mit garantierten Kosteneinsparungen und Qualitätssteigerungen. Die Plattform bietet unabhängige Expertenberatung durch Packaging Engineers, umfassende Lieferantentransparenz und ermöglicht erhebliche Zeit- und Kosteneffizienzen. Packmatic betreut über 300 zufriedene Kunden, erleichtert das Supplier Matching und liefert Ergebnisse innerhalb weniger Wochen – mit Fokus auf Kosteneinsparungen, Nachhaltigkeit und Qualität. Die Services richten sich an Unternehmen, die ihre Packaging Supply Chain durch digitale Transformation verschlanken und verbessern möchten.

Beschreibung

• Du suchst stetig und proaktiv nach neuen Kunden, überzeugst sie von unserer Plattform und Möglichkeiten zur Verpackungsoptimierung und ziehst so die besten Deals an Land. • Du bist die Ansprechperson für unsere wichtigsten Interessenten. • Du analysierst gezielt den speziellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst individuelle Pläne und treibst die Projekte bis zum Abschluss. • Du überlegst dir kreative neue Wege, um kontinuierlich noch mehr Abschlüsse zu generieren und teilst diese Ideen mit dem Team. • Du sorgst dafür, dass intern (Einkauf, SCM, Packaging) und extern alle an einem Strang ziehen, und legst großen Wert auf erstklassiges Stakeholdermanagement. • Du baust gezielt Beziehungen zu Entscheidern auf – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Du weißt, wann du drückst und wann du wartest. • Du repräsentierst Packmatic nach außen und trittst souverän vor Einkäufern und der Geschäftsführung deiner Kunden auf.

🎯 Anforderungen

• Du bist ein Sales-Profi: Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B Sales, als Account Executive oder im Account Management – idealerweise in der Industrie (z.B. Manufacturing, Packaging, Druck/Fertigung oder Ähnlichem) – weißt du genau, wie man die besten Deals abschließt. • Du machst, was gebraucht wird – ohne großes Aufheben. Ob das bedeutet, selbst zum Hörer zu greifen, vor Ort beim Kunden aufzuschlagen oder ein Angebot um Mitternacht fertigzustellen – du ziehst es durch. • Du managst ohne Probleme eine zweistellige Anzahl an Projekten gleichzeitig und behältst dabei den Überblick. • Du kannst dich hervorragend auf Deutsch und Englisch ausdrücken und überzeugst sowohl die Einkaufsabteilung als auch die Geschäftsführung. • Du liebst es, Markt und Kundeninformationen auszuwerten und dadurch smarte Entscheidungen zu treffen. • Reisen macht dir nichts aus und du bist regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort – je nach Bedarf und Absprache. Ins Berliner Office kommst du ca. alle 2 Monate.

🏖️ Vorteile

• Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Salesteams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung • Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen! • Flexibilität: Du arbeitest remote – von wo du willst. Kundentermine im DACH-Raum nach Bedarf, ins Berliner Office (Prenzlauer Berg) geht es ca. alle 2 Monate. • Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren! • Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren