Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Deep End Talent Strategies

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1 - 10 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

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Consulting • Healthcare • Marketing

Deep End Talent Strategies ist eine umfassende HR-Beratungsfirma, die mit wachsenden Organisationen zusammenarbeitet, um Top-Talente zu gewinnen, zu entwickeln und zu binden. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von HR-Dienstleistungen, darunter HR auf Abruf, Lernen & Entwicklung, HR-Bewertung, Richtlinien & Verfahren, Outplacement-Services und Gehaltsabrechnungsservices. Als zertifizierter Partner mit dem Predictive Index ist Deep End Talent Strategies hervorragend in der Talentoptimierung und bietet Werkzeuge wie das H2L (Here to Learn) Learning Management System an. Dieses System bietet eine Plattform zum Speichern, Bereitstellen und Verfolgen von Schulungsinhalten mit über 3. 200 verfügbaren Kursen. Deep End Talent Strategies strebt an, die Entwicklung von Mitarbeitern und Führungskräften mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen und bietet maßgeschneiderte Lösungen in Vergütungsstrategie, Mitarbeiterbeziehungen, Teambildung und Nachfolgeplanung. Ihre maßgeschneiderten HR-Lösungen sind darauf ausgelegt, Geschäftsergebnisse und Teamdynamik zu verbessern und sowohl Wirtschafts- als auch gemeinnützige Sektoren zu bedienen.

Beschreibung

• Identify, develop, and close new business opportunities across pharmaceutical, biotechnology, medical device, CRO, and academic research markets • Manage the full sales cycle from prospecting and discovery through demonstrations, proposals, negotiations, and contract execution • Build and maintain a qualified sales pipeline through outbound prospecting, inbound leads, referrals, and networking • Achieve or exceed assigned sales targets and customer acquisition goals • Develop account strategies for target markets • Conduct discovery meetings to understand customer challenges, objectives, technology environments, and purchasing requirements • Present and demonstrate SimpleTrials CTMS and eTMF solutions and connect capabilities to customer needs and business value • Build relationships with Clinical Operations, Clinical Research, IT, Quality Assurance, Procurement, and executive stakeholders • Navigate complex sales cycles involving decision-makers, technical evaluations, compliance reviews, and procurement • Maintain opportunity records, activity tracking, and forecasts in Salesforce CRM • Prepare proposals, pricing recommendations, presentations, and customer responses • Coordinate internal resources for demonstrations, technical evaluations, security questionnaires, and RFP responses • Manage contract negotiations and provide pipeline reporting, revenue projections, and deal updates • Collaborate with Marketing, Product, Customer Success, and technical teams • Facilitate customer handoffs after contract execution • Share competitive intelligence, customer feedback, and market insights • Participate in conferences, trade shows, and networking events

🎯 Anforderungen

• 3+ years of successful B2B sales experience, preferably in SaaS, enterprise software, cloud technology, or another technology-driven industry • Experience managing the full sales cycle, including prospecting, discovery, presentations, negotiation, and closing • Proven ability to achieve sales targets and consistently develop qualified pipeline • Strong consultative selling skills • Experience selling to multiple stakeholders and navigating complex organizational buying decisions • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Strong organizational skills and attention to detail • Experience with CRM platforms such as Salesforce or comparable systems • Ability to quickly learn new software applications, industry terminology, and technical concepts • Ability to work independently while collaborating effectively with cross-functional teams • Experience selling to Life Sciences organizations, familiarity with CTMS, eTMF, EDC, clinical trial operations, regulated environments, ICH-GCP, FDA 21 CFR Part 11, GxP, MEDDICC, SPIN Selling, or Challenger Sales is preferred but not required

🏖️ Vorteile

• Performance-based incentive compensation • Career development opportunities • Supportive, results-driven collaborative environment • Opportunity to build expertise in the eClinical technology market • Meaningful work supporting clinical research and development of therapies and medical technologies

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