Account Executive (EMEA)

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Deepgram

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔌 API

💰 €47.000.000 Series B im 2022-11

Artificial Intelligence • SaaS • API

Deepgram ist ein führendes Voice-AI-Unternehmen, das leistungsstarke APIs für Speech-to-Text, Text-to-Speech und Language-Understanding-Anwendungen bereitstellt. Die Plattform ermöglicht es Entwicklerinnen und Entwicklern, anspruchsvolle Voice-AI-Lösungen für Use Cases wie Contact Center, medizinische Transkription, Conversational AI und mehr zu entwickeln. Bekannt für unübertroffene Genauigkeit, Geschwindigkeit und Kosteneffizienz genießt die Technologie von Deepgram das Vertrauen führender Unternehmen und Start-ups weltweit. Mit Echtzeit- und hochgenauer Transkription hilft Deepgram Unternehmen, Erkenntnisse aus Sprachdaten zu gewinnen – ein unverzichtbares Werkzeug, um Sprachinteraktionen zu transformieren.

Beschreibung

• Eigenständige Akquise zum Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline mit neuen Kunden ("new logos"), mit dem Ziel, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele zu übertreffen, sowie in Zusammenarbeit mit Marketing- und SDR-Teams Termine zu generieren • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (insbesondere Sales Ops und Sales Engineers), um die Vertriebseffektivität sicherzustellen • Tiefgehendes Verständnis der Kundenbedürfnisse im Bereich Voice AI, der Wettbewerbslandschaft und der Deepgram-Produkte, um das Wertversprechen von Deepgram gegenüber technisch versierten Einkäufern vollständig darzustellen • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Stakeholdern, Zusammenarbeit mit CSMs zur Förderung von Upsell-Möglichkeiten und fortlaufende Betreuung bestehender Accounts

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung in einer technischen Full-Cycle-Vertriebsrolle • Erfahrung im eigenständigen Aufbau einer Pipeline von Grund auf und im Abschluss von Accounts • Konsequente Übererfüllung von Umsatzzielen in früheren Positionen • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Empathie und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse besonders gut zu verstehen • Hohe Organisationsfähigkeit und herausragende Nachverfolgungsfähigkeiten, da mehrere Vertriebschancen gleichzeitig betreut werden • Fähigkeit, einen konsistenten und reproduzierbaren Vertriebsprozess voranzutreiben, mit einer coachbaren und anpassungsfähigen Einstellung, orientiert an erfolgreichen Praktiken anderer Vertriebsmitarbeiter • Vertrautheit mit der Challenger- oder Triangle-Sales-Methodik (wünschenswert) • Erfahrung im Verkauf an ein technisches Publikum in einem ähnlichen Bereich (wünschenswert) • Erfahrung im Verkauf von Developer-Tools, Infrastruktur oder AI/ML-Technologien (wünschenswert) • Fließende Kenntnisse in Deutsch, Französisch, Niederländisch oder anderen wichtigen regionalen Sprachen (wünschenswert)

🏖️ Vorteile

• Kranken-, Zahn- und Sehhilfeleistungen • Jährlicher Wellness-Zuschuss • Unterstützung für psychische Gesundheit • Lebensversicherung sowie Kurzzeit- und Langzeit-Invaliditätsversicherungen (Life, STD, LTD) • Unbegrenzter bezahlter Urlaub (Unlimited PTO) • Großzügiger bezahlter Elternurlaub • Flexible Arbeitszeiten • 12 bezahlte US-Unternehmensfeiertage • Vierteljährlicher Zuschuss für persönliche Produktivität • Einmaliger Zuschuss für Upgrades im Homeoffice • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss • Steuersparprogramme • Zuschuss für Lernen / Weiterbildung • Teilnahme an Vorträgen und Konferenzen • Employee Resource Groups • AI-Enablement-Workshops / -Sitzungen