Strategic Account Executive

🕒 vor 27 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $330.000 - $380.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Deepgram

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €47.000.000 Series B im 2022-11

Consulting • Healthcare • Logistics

Deepgram ist ein führendes Voice-AI-Unternehmen, das leistungsstarke APIs für Speech-to-Text, Text-to-Speech und Language-Understanding-Anwendungen bereitstellt. Die Plattform ermöglicht es Entwicklerinnen und Entwicklern, anspruchsvolle Voice-AI-Lösungen für Use Cases wie Contact Center, medizinische Transkription, Conversational AI und mehr zu entwickeln. Bekannt für unübertroffene Genauigkeit, Geschwindigkeit und Kosteneffizienz genießt die Technologie von Deepgram das Vertrauen führender Unternehmen und Start-ups weltweit. Mit Echtzeit- und hochgenauer Transkription hilft Deepgram Unternehmen, Erkenntnisse aus Sprachdaten zu gewinnen – ein unverzichtbares Werkzeug, um Sprachinteraktionen zu transformieren.

Beschreibung

• Drive new customers and revenue for Deepgram’s Voice AI platform • Focus on Fortune 500 accounts across the greater New York area • Own and grow a portfolio of Fortune 500 accounts • Build customer relationships through regular in-person meetings and strategic engagement • Self-prospect to build a pipeline of new logos and exceed quarterly and annual sales targets • Partner with Marketing, SDR, and Partner teams to generate meetings • Work closely with Sales Operations and Sales Engineering to ensure sales effectiveness • Develop deep understanding of customer needs across STT, TTS, and Voice Agent products and Deepgram’s competitive landscape • Articulate Deepgram’s value proposition • Establish and maintain relationships with key stakeholders • Partner with CSMs to identify expansion opportunities and support ongoing account management • Actively use and experiment with advanced AI tools in daily work

🎯 Anforderungen

• 7–12+ years of experience in a technical, full-cycle sales role • Proven experience managing complex enterprise or strategic new-business and expansion sales cycles • Experience selling into and navigating large, complex organizations, ideally Fortune 500 accounts • Experience building your own pipeline and closing new accounts • Track record of consistently exceeding sales targets • Ability and willingness to regularly meet customers in person throughout the greater New York area • Strong written and verbal communication skills • Empathy and ability to understand customer needs • Exceptional organization and follow-up skills, with ability to manage multiple opportunities simultaneously • Ability to drive a consistent and repeatable sales process • Familiarity with Challenger or Triangle sales methodologies • Experience selling technical products to engineering, product, or other highly technical audiences • Comfortable adopting and integrating advanced AI tools into everyday work • Ability to experiment, adapt, think on your feet, and learn constantly • Legally authorized to work in the country where the role is located

🏖️ Vorteile

• Equity • No requirement to work from an office • Local office available for optional use • No cap on upside • Account expansion ownership opportunities

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