Enterprise Account Executive

🕒 vor 27 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Komodor

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

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Komodor ist eine umfassende Kubernetes-Management-Plattform, die Ingenieuren und Entwicklern hilft, Abläufe zu optimieren, Brandbekämpfung zu stoppen und die Gesundheit ihrer Workloads und Infrastruktur zu verbessern. Mit Funktionen wie Kubernetes-Gesundheits- und Zuverlässigkeitsmanagement, Kubernetes-Betriebs- und Benutzermanagement sowie Kubernetes-Kostenoptimierung bietet Komodor KI-gestützte Ursachenanalyse und kuratierte Fehlerbehebungsanleitungen. Es steigert die Produktivität, reduziert die durchschnittliche Wiederherstellungszeit (MTTR) und erleichtert die Kubernetes-Migration, wodurch es Organisationen einfacher gemacht wird, Kubernetes-Umgebungen in großem Maßstab zu verwalten.

Beschreibung

• Prospect and close new business • Partner with Customer Success to expand accounts over time • Identify, nurture, and close opportunities with new customers • Manage forecasts and track customer data • Use a consultative sales approach to understand customer needs • Articulate the value of Komodor’s products • Meet and exceed quarterly and annual bookings objectives • Prospect, qualify, and develop enterprise-account sales pipelines • Evaluate and convert inbound leads • Build relationships that create growth opportunities • Collaborate with Sales Engineering on technical questions and concerns • Work with Customer Success Managers and Solutions Architects to drive customer satisfaction • Facilitate customer engagements and connect customers with internal and external resources • Maintain knowledge of products, competitive landscape, and sales messaging • Shape the enterprise sales motion and provide field insights to Product and Marketing • Help build scalable sales processes, tools, and materials

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying field experience in a fast-paced startup and competitive market, focused on new business • Experience selling into the F1000 • Track record of closing six- and seven-figure ARR deals • Experience selling infrastructure SaaS products to SRE, DevOps, Platform Engineering, and AI teams • Ability to articulate the business value of complex enterprise technology • Track record of overachievement against sales targets • Comfortable with ambiguity and energized by building in 0-to-1 environments • Willingness to develop an in-depth understanding of the Komodor platform and products • Willingness to travel for client meetings and industry events as needed

🏖️ Vorteile

• Options & benefits • Growth opportunities • Wellness and employee experience events • Great culture and perks

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