Enterprise Account Executive – München

🕒 vor 3 Monaten

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DeepIP

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €15.000.000 Series A im 2025-04

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

DeepIP ist ein KI-getriebenes Unternehmen, das Software entwickelt, um die Arbeitsabläufe im Bereich der geistigen Eigentumsrechte (IP) und Patente für IP-Fachleute und Unternehmen zu verbessern. Gegründet im Jahr 2023 als ein Spin-off von Kili Technology, kombiniert DeepIP generative KI und moderne Software, um die Effizienz zu steigern, Mehrwert aus IP-Prozessen zu gewinnen und bessere Entscheidungen für juristische und Patentteams zu ermöglichen. Das Unternehmen bietet cloudbasierte Tools an und richtet sich an B2B-Kunden wie Anwaltskanzleien und unternehmenseigene IP-Abteilungen.

Beschreibung

• Als Enterprise Account Executive leiten Sie die Expansion unserer KI-gestützten Lösung zur Erstellung von Patentanmeldungen auf dem Münchner Markt im Rechts- und IP-Bereich. • Ihr Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Kanzleien und großen Unternehmenskunden sowie der klaren Darstellung des Mehrwerts und ROI, den DeepIP liefert. • Erstellen und verwalten Sie eine zielgerichtete Account-Liste und betreuen Sie alle Phasen des Sales-Prozesses: von der ersten Ansprache über Produktdemos bis hin zum Vertragsabschluss und der Nachbetreuung. • Beherrschen Sie MEDDIC, sorgen Sie für exzellente Pipeline-Dokumentation und -Hygiene im CRM, gewährleisten Sie eine dreifache Pipeline-Abdeckung und erreichen Sie beständig Ihre Quote. • Etablieren und pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidern und Stakeholdern und gewinnen Sie ein tiefes Verständnis ihrer Herausforderungen. • Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit verschiedenen Teams, insbesondere Marketing und Produkt, zusammen, um Marktkenntnisse einzubringen, Messaging zu verbessern und die Produkt-Roadmap voranzutreiben. • Führen Sie Produktdemos und Präsentationen durch, um den Wert von DeepIP zu demonstrieren. • Tragen Sie zur Verbesserung des Sales-Playbooks bei, um Skalierbarkeit zu unterstützen, und dokumentieren Sie Erkenntnisse und Best Practices zur Nutzung in unterschiedlichen Accounts.

🎯 Anforderungen

• Ausgeprägter Hunter-Typ – mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR mit nachgewiesener Exzellenz in maßgeschneiderter, qualitativ hochwertiger Prospektion bei einer gut informierten und anspruchsvollen Zielpersona. • 2 bis 3 Jahre Erfahrung als AE in einem anspruchsvollen Vertical-SaaS-Umfeld mit nachweislicher Erfahrung im Management komplexer Enterprise-Sales-Zyklen. • Nachweislich erfolgreicher Vertrieb von Softwarelösungen mit einem ACV von 50.000 bis 250.000 USD. • Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Verkaufsprozesse mit Stakeholdern von Führungskräften bis zu täglichen Anwendern zu führen – insbesondere technische Konzepte für nicht-technische Zielgruppen verständlich zu vermitteln. • Begeisterung für Prospecting und die Fähigkeit, einen vollständigen Sales-Zyklus eigenständig von Anfang bis Ende zu führen. • Nachgewiesene Leidenschaft für die Mission von DeepIP und ein fundiertes Verständnis von KI sowie deren Anwendungs­potenzial im IP-Bereich. • Versteht das Geschäftsmodell von DeepIP und setzt Vertriebsstrategien um, um Chancen zu nutzen und Wettbewerbsrisiken zu minimieren. • Teamplayer, der bereichsübergreifend effektiv zusammenarbeiten kann. • Führt stets mit vorbildlicher Integrität, Professionalität und einer kundenzentrierten Denkweise. • Fließend in Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich).

🏖️ Vorteile

• Werden Sie Teil eines mission-driven Teams, das die IP-Branche mit KI-gestützten Lösungen transformiert. • Arbeiten Sie in einem kollaborativen, unternehmerischen Umfeld, in dem Ihre Stimme zählt. • Nutzen Sie Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Wachstum, während wir skalieren. • Erzielen Sie greifbare Auswirkungen für unsere Kunden und das Innovationsökosystem.