Account Executive – DACH

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DiliTrust

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

💰 €143.847.637 Private Equity Round - DiliTrust im 2022-03

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

DiliTrust ist eine nativen KI-Plattform, die als vollintegrierte SaaS-Lösung die Unternehmensführung und rechtliche Operationen zentralisiert und automatisiert. Sie bietet Module wie ein Boardportal, Vertragslebenszyklus-Management, Angelegenheits- und Entitätsmanagement sowie einen sicheren Datenraum. Diese werden durch eine proprietäre KI (Lini) unterstützt, die Transkription, Datenextraktion, Zusammenfassungen, Risikodetektion und Automatisierung ermöglicht. DiliTrust richtet sich an juristische Teams von Unternehmen, General Counsels, Vorstandsmitglieder und operative Abteilungen durch unternehmensorientierte Sicherheits- und Compliance-Funktionen, Integrationen und mehrsprachigen Kundenservice rund um die Uhr.

Beschreibung

• Entwicklung Ihres zugewiesenen Vertriebsgebiets, das bestimmte Branchen, Regionen oder Marktsegmente umfasst • Fokus auf Verticals wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Energie und weitere innerhalb Ihres Gebiets • Erstellung und Umsetzung eines Gebietsplans, einschließlich detaillierter Account-Planung für wichtige Zielkunden • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden innerhalb Ihres Verticals • Entwicklung und Präsentation überzeugender Value Propositions zur Unterstützung der Kundeninitiativen • Betreuung aller Phasen des Vertriebsprozesses, vom Erstkontakt/Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung • Effektive Zusammenarbeit mit internen Ansprechpartnern und Teams, die Sie organisationsweit unterstützen • Teilnahme an Legal-Tech-Veranstaltungen und Vertretung von Dilitrust.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb im Enterprise-Software-Umfeld • Erfahrung im Verkauf von Software-as-a-Service (SaaS) • Konstante Übererfüllung von Quoten- und Umsatzzielen • Sicherer Umgang mit CRM-Software zur Verwaltung von Vertriebsaktivitäten und zur detaillierten Dokumentation aller Vertriebsinteraktionen • Deutsch als Muttersprache und verhandlungssicheres Englisch • Nachgewiesene Fähigkeit, eigenständig einen Gebietsplan zu erstellen und komplexe Produktlösungen auf konkrete Kundenbedürfnisse abzustimmen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften und Stakeholdern großer Organisationen sowie ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Energiegeladen, selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit unermüdlichem Fokus auf das Erreichen von Vertriebszielen und die Erweiterung der Kundenbasis • Fähigkeit, ein breites Ökosystem zu managen

🏖️ Vorteile

• Positives Arbeitsumfeld • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Flexible Arbeitszeiten und -modelle