Growth Partner Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $179.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Defy Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

Consulting • Security • Enterprise

Defy Security ist ein kundenorientiertes Unternehmen für Cybersecurity-Dienstleistungen und Technologie-Beschaffung, das Unternehmen dabei unterstützt, Sicherheitslösungen zu evaluieren, zu beschaffen, einzusetzen und zu verwalten. Das Unternehmen kombiniert ein umfangreiches Anbieterportfolio und seine Defy LABS Test- und Validierungsplattform mit Dienstleistungen wie Managed Security, Penetrationstests, Identitäts- und Zugangsmanagement, KI-Sicherheit, OT-Sicherheit, Datenschutz und Beratung für Sicherheitsprogramme. Defy positioniert sich als vertrauenswürdige Erweiterung der Sicherheitsteams seiner Kunden und konzentriert sich darauf, Beschaffungsprobleme zu reduzieren, Bewertungen und Implementierungen zu beschleunigen sowie die Sicherheitsausgaben zu optimieren.

Beschreibung

• Lead end-to-end management of assigned partners within the Growth Partner tier • Execute quarterly business reviews with data-driven assessments against revenue, contract, and pipeline targets • Coordinate with partner sponsors on regional or capability alignment, target accounts, and escalations • Guide partners through the 18-month Growth cycle with structured planning, capability development, and measurable milestones • Enforce program thresholds for booked revenue, contract closures, and sourced pipeline • Initiate and manage structured 30-day recovery plans when thresholds are missed • Drive partner-led and partner-influenced revenue growth aligned with Defy’s solution domains and sales priorities • Identify high-impact opportunities and accelerate partner execution through coaching and resource coordination • Track sourced pipeline, active deals, and attach opportunities to direct joint investments • Build and execute joint business plans using co-marketing, solution enablement, and market intelligence benefits • Manage partner-funded and joint-funded initiatives with ROI tracking • Maintain reporting on partner performance, progression gates, investment utilization, and engagement health • Drive consistency across partner communications, planning sessions, reviews, and sponsor checkpoints • Serve as primary escalation manager, coordinating with cross-functional teams to resolve partner roadblocks

🎯 Anforderungen

• 5–10+ years in partner management, channel development, or ecosystem leadership within cybersecurity, SaaS, or enterprise technology • Proven experience managing structured partner programs with clear thresholds, investment alignment, and performance accountability • Deep understanding of channel ecosystems including VARs, technology alliances, and co-selling frameworks • Demonstrated ability to influence senior stakeholders and enforce disciplined execution standards • Strong analytical and strategic planning abilities; proficiency in interpreting revenue, pipeline, and performance metrics • Exceptional communication, negotiation, and executive presentation skills • Experience with Salesforce, partner portals, and revenue/pipeline analytics tools • Ability to travel up to 25–30%

🏖️ Vorteile

• Bonus • Co-marketing, solution enablement, and priority access to market intelligence as program benefits • Equal employment opportunities and commitment to diversity, inclusion, and equity

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