Strategic Partner Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $143.000 - $204.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Defy Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

Consulting • Security • Enterprise

Defy Security ist ein kundenorientiertes Unternehmen für Cybersecurity-Dienstleistungen und Technologie-Beschaffung, das Unternehmen dabei unterstützt, Sicherheitslösungen zu evaluieren, zu beschaffen, einzusetzen und zu verwalten. Das Unternehmen kombiniert ein umfangreiches Anbieterportfolio und seine Defy LABS Test- und Validierungsplattform mit Dienstleistungen wie Managed Security, Penetrationstests, Identitäts- und Zugangsmanagement, KI-Sicherheit, OT-Sicherheit, Datenschutz und Beratung für Sicherheitsprogramme. Defy positioniert sich als vertrauenswürdige Erweiterung der Sicherheitsteams seiner Kunden und konzentriert sich darauf, Beschaffungsprobleme zu reduzieren, Bewertungen und Implementierungen zu beschleunigen sowie die Sicherheitsausgaben zu optimieren.

Beschreibung

• Own top-tier cybersecurity vendor partnerships, including Strategic Partner Program participants • Lead executive business reviews, multi-year roadmap alignment, and cross-functional strategy sessions • Develop long-term partnership strategies driving mutual value, volume, profit, and solution alignment • Drive partner-led and partner-influenced sales motions across enterprise accounts • Build and manage revenue forecasts and partner contribution visibility • Identify revenue streams, solution areas, and joint investment opportunities • Ensure partners meet or exceed annual revenue targets and quarterly milestones • Drive Strategic Partner Marketplace revenue through joint Marketplace Solutions and Account Cloud private offers • Develop co-sell and joint-solution go-to-market plays with sales and marketing leadership • Oversee partner-funded marketing initiatives, events, enablement, and MDF utilization • Manage co-branded go-to-market campaigns across sales, marketing, engineering, and delivery teams • Lead quarterly business reviews, milestone tracking, and program governance • Manage partner scoring calculations and performance dashboards • Oversee partner certification requirements and program compliance • Negotiate partnership agreements, go-to-market programs, investment frameworks, and co-funded initiatives • Report on partner performance, risks, and cure-window statuses • Advocate internally for partner needs and influence solution development, priorities, and customer adoption • Manage joint business planning, progress reporting, rebate documentation, booking goals, quarterly milestones, and downgrade escalation paths

🎯 Anforderungen

• 7–10+ years in strategic alliances, enterprise partner management, or ecosystem development within cybersecurity, SaaS, or IT • Deep understanding of cybersecurity vendor ecosystems, partner economics, and go-to-market motions • Proven experience leading executive-level engagement and negotiating complex, multi-party agreements • Strong strategic planning, forecasting, and analytical capabilities • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Proficiency in Microsoft Office and Salesforce • Experience with partner portals preferred • Ability to travel 25–30%

🏖️ Vorteile

• Bonus • Partner-funded marketing initiatives and events • Marketing development funds (MDF) guidance and utilization • Joint marketing programs and campaign assets • Planning sessions and enablement motions • Performance-based rebate eligibility • Flexible compensation considerations based on experience, skills, training, certifications, geographic location, and market conditions

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