Enterprise Account Manager

🕒 vor 4 Monaten

🇮🇹 Italien – Remote

💵 €0 - €79.750 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Delinea

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Delinea ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das Software für Privileged Access Management (PAM) und Identity Security anbietet. Die Delinea Platform (powered by Iris AI) erkennt und inventarisiert kontinuierlich menschliche, maschinelle und KI-Identitäten in Cloud-, On-Premises-, hybriden und SaaS-Umgebungen. Sie verwaltet, rotiert und steuert Credentials, setzt Just-in-Time- und Zero-Standing-Privilege-Prinzipien durch, analysiert die Identitätslage und Bedrohungen und ermöglicht eine echtzeitbasierte, richtliniengesteuerte Autorisierung und Auditierung des privilegierten Zugriffs sowie von KI-Agenten zur Laufzeit.

Beschreibung

• Create and a territory sales plan and account plans as needed. • Prospect to create contacts and opportunities within Enterprise Accounts in a geographic region. • Proactively pursue existing leads who have expressed interest in our services. • Collaborate with and engage the Delinea technical experts to provide an accurate and compelling story on our products’ strengths and capabilities to win deals. • Consistently meet/exceed sales targets. • Maintain an accurate forecast. Build and manage sales pipeline. • Cultivate and manage relationships with Channel partners. • Leverage Delinea’s executives, and their networks, to gain access to prospective clients. • Never stop learning! Continue to hone your craft and build your expertise in Cybersecurity.

🎯 Anforderungen

• 10+ years experience as an Enterprise software sales executive selling to companies with revenues greater than €500M – client facing. • Must have at least 5 years of experience with an Identity vendor & 10 years as an Enterprise Account Manager. • Track record of proven success meeting/exceeding quota – ideally with a Cybersecurity company. • Bachelor’s degree from an accredited University preferred or equivalent work experience. • Must have a high level of experience using and following processes and tools: Sales Force, Clari, MEDDPICC, Value Business selling (or equivalent). • Ability to articulate a value proposition. • Proficient with Salesforce and Clari. • Proven ability to develop and manage territory sales plans and account plans. • Experience cultivating and controlling complex sales cycles with audiences of multiple stakeholders in Enterprise organizations. • Experience collaborating and working with strategic partners. • Must be channel driven (working with partners and Distributors). • Relationships with business and technical decision makers. • Track record of success in identifying, cultivating and closing six figure+ opportunities. • Ability to conduct both executive level presentations and high-level technical presentations. • Experience managing client quarterly business reviews. • Excellent written and oral presentation skills. Examples may be requested. • Competitive mindset and ability to collaborate across Delinea.

🏖️ Vorteile

• Healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays