Senior Regional Sales Director

🕒 vor 7 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $380.000 - $475.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Delinea

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Delinea ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das Software für Privileged Access Management (PAM) und Identity Security anbietet. Die Delinea Platform (powered by Iris AI) erkennt und inventarisiert kontinuierlich menschliche, maschinelle und KI-Identitäten in Cloud-, On-Premises-, hybriden und SaaS-Umgebungen. Sie verwaltet, rotiert und steuert Credentials, setzt Just-in-Time- und Zero-Standing-Privilege-Prinzipien durch, analysiert die Identitätslage und Bedrohungen und ermöglicht eine echtzeitbasierte, richtliniengesteuerte Autorisierung und Auditierung des privilegierten Zugriffs sowie von KI-Agenten zur Laufzeit.

Beschreibung

• Lead a team of Enterprise Account Managers and support the full sales cycle for organizations with IT security needs • Identify prospects, understand their challenges, and present how Delinea solutions enhance and simplify IT security • Work directly with clients and through channel partners to close deals and deliver Delinea’s product suite • Recruit, orient, train, assign, schedule, coach, counsel, and discipline employees in assigned districts • Communicate job expectations and plan, monitor, appraise, and review employee contributions • Contribute regional sales information and recommendations to strategic plans and reviews • Prepare and complete action plans and implement production, productivity, quality, and customer-service standards • Resolve problems, identify trends, improve regional sales systems, and implement change • Forecast requirements, prepare an annual budget, schedule expenditures, analyze variances, and initiate corrective actions • Establish sales objectives and create regional sales plans supporting national objectives • Maintain and expand the customer base by counseling Strategic Account Executives and building rapport with key customers • Identify new customer and product opportunities, service changes, consumer needs, trends, and competitor activity • Define go-to-market strategy and establish and develop the regional team • Support and close deals with Strategic Account Executives • Meet or exceed sales targets and drive opportunity creation through partner/end-user engagement and deal registration • Stay current with cybersecurity industry changes and trends

🎯 Anforderungen

• Experience as an enterprise software sales executive selling to a corporate IT audience • Bachelors degree or equivalent • Exceptional leadership and people skills with proven success leading a regional team • Classic training in a proven sales methodology, such as Miller Heiman Strategic Selling or MEDDIC • Experience working with Channel Partners • Ability to conduct executive-level and high-level technical presentations • Experience cultivating and controlling complex sales cycles with multiple-stakeholder enterprise audiences • Track record of identifying, cultivating, and closing five- to six-figure-plus transactions • Ability to work and sell in a highly collaborative teamed environment • Detail-oriented, relationship-building skills, and focus on high customer service • Excellent written and verbal communication skills • Positive attitude and love of selling • Ability to handle, adapt to, and overcome change • Focus and time-management skills to work remotely • Salesforce experience is a bonus • Working knowledge of Information Security and/or Network Architecture is a bonus • Candidates are required to complete a comprehensive criminal background check, verification of education, and verification of employment upon conditional offer

🏖️ Vorteile

• Meaningful work and a culture of innovation • Great career progression • Competitive salaries • Meaningful bonus program • Healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays • Equity • Commission