Strategic Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £100.000 - £110.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Delinea

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Delinea ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das Software für Privileged Access Management (PAM) und Identity Security anbietet. Die Delinea Platform (powered by Iris AI) erkennt und inventarisiert kontinuierlich menschliche, maschinelle und KI-Identitäten in Cloud-, On-Premises-, hybriden und SaaS-Umgebungen. Sie verwaltet, rotiert und steuert Credentials, setzt Just-in-Time- und Zero-Standing-Privilege-Prinzipien durch, analysiert die Identitätslage und Bedrohungen und ermöglicht eine echtzeitbasierte, richtliniengesteuerte Autorisierung und Auditierung des privilegierten Zugriffs sowie von KI-Agenten zur Laufzeit.

Beschreibung

• Own all net new sales into strategic accounts, FTSE 100 companies, and global enterprise accounts • Engage CISOs and C-suite executives at the UK's largest organizations • Apply business acumen and Delinea sales methodology to prospective customer engagements • Achieve or exceed quota targets and develop satisfied, referenceable customers • Prospect within the assigned territory to uncover sales opportunities • Lead complex sales cycles and present application value to C-level executives • Build and maintain relationships with influencers and decision-makers • Understand business challenges and create solutions • Manage the sales pipeline and maintain CRM accuracy • Develop solution-focused selling skills • Work with marketing and sales teams to develop target strategies • Negotiate contracts and close agreements to maximize profits • Ensure timely and successful delivery of solutions according to customer needs and objectives • Communicate monthly and quarterly initiative progress to internal and external stakeholders • Develop new business with existing clients and identify areas for improvement to meet sales quotas • Forecast and track key account metrics, including quarterly sales results and annual forecasts • Collaborate with sales teams to identify and grow opportunities within the territory • Work with a dedicated senior SDR, channel organization, and marketing function

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience successfully selling ROI-driven, enterprise-wide SaaS/subscription/cloud applications to C-level decision makers • Experience selling Professional Services as part of outcome-based solution selling • Ability to demonstrate software offerings at a detailed level • Ability to develop innovative value propositions to maximize sales revenue • Ability to negotiate and close under time and objective pressure • Demonstrated success working with channel partners and the alliance ecosystem • Proven track record as an avid hunter, closing complex sales cycles consultatively and consistently exceeding quota • Experience generating and executing strategic plans for closing new logos and growing key accounts • Ability to sell independently while communicating the technical and business value of solutions to prospect stakeholders • Proficiency with sales automation applications and technologies, particularly SFDC forecasting and reporting • Familiarity with MEDDPICC • Ability to understand and leverage organizational structure and dynamics • Exceptional communication and presentation skills • Ability to travel up to 50% • Experience in cybersecurity industry is a bonus • Privileged Access Management or Identity Access Management experience is a bonus • Candidates must complete a comprehensive criminal background check, education verification, and employment verification upon conditional offer

🏖️ Vorteile

• Meaningful bonus program • Healthcare insurance • Pension/retirement matching • Comprehensive life insurance • Employee assistance program • Time off plans • Paid company holidays • Career progression • Meaningful work • Culture of innovation

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