Senior Director – Account Management

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🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Delinian

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Delinian ist ein Investment- und Portfoliounternehmen mit Sitz in London und New York, das eine Gruppe von spezialisierten Business-to-Business-Marken betreibt, die Daten, Marktanalysen, Akkreditierungen und Veranstaltungen in ausgewählten globalen Märkten anbieten. Früher bekannt als Euromoney Institutional Investor PLC und 2022 von Epiris übernommen, verfolgt Delinian eine dreigliedrige Strategie bestehend aus Investieren, Wachsen und Veräußern, um aus seinen Beteiligungen Werte zu schaffen und zu realisieren. Dabei nutzt das Unternehmen proprietäre Daten, lang etablierte Branchenmarken und Fachwissen aus der Branche.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of financial services accounts • Drive account expansion through upsell, cross-sell, and new use case adoption • Identify additional teams and stakeholders (e.g., Coverage, IB, Corporate Banking, Strategy) • Position Altrata as a strategic partner for executive intelligence and relationship mapping • Align solutions to deal origination, mandate wins, and client engagement outcomes • Lead renewals, pricing discussions, and commercial negotiations • Build deep, multi-level relationships across client organizations • Partner with Client Success to ensure adoption and value realization • Develop and execute strategic account plans • Maintain accurate forecasting and pipeline visibility

🎯 Anforderungen

• 6+ years of experience in account management, client growth, or sales in SaaS/DaaS • Proven track record of expanding existing accounts and exceeding revenue targets • Experience working with financial institutions, particularly investment banking or corporate banking • Demonstrated success managing large, complex enterprise accounts • Strong consultative and value-based selling skills