Key Account Manager

🕒 vor 8 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dendreon

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1992

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

🧬 Biotechnologie

💰 Series A - Duanben Pharmaceutical im 2024-03

Healthcare • Manufacturing • Biotechnology

Dendreon ist ein Biotechnologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und Herstellung von zellulären Immuntherapien zur Verbesserung des Lebens von Patienten konzentriert. Sein Flaggschiff-Produkt, PROVENGE (Sipuleucel-T), war die erste von der FDA zugelassene zelluläre Immuntherapie und wurde bereits zehntausenden von Patienten verabreicht. Dendreon bietet umfassendes Fachwissen in der zellulären Therapie – von der Forschung und klinischen Entwicklung über die groß angelegte Herstellung bis hin zu strategischen Partnerschaften – um komplexe Zelltherapien auf den Markt zu bringen.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans aligned with corporate objectives and patient access goals • Manage high-value and developing accounts; conduct regular Customer Business Reviews to assess performance and drive growth • Build account maps identifying clinical decision makers, operational stakeholders, and referral networks • Maintain routine account reviews, pipeline management, and continuous improvement • Build trust-based relationships with physicians, clinical staff, administrators, and executives including C-suite • Execute omnichannel engagement plans through face-to-face, virtual, and digital touchpoints • Lead customer meetings, strategic discussions, and speaker programs • Deliver compliant clinical presentations and serve as a subject matter expert on disease state, treatment paradigms, and competitive landscape • Identify and cultivate clinical champions • Drive patient identification and account activation by understanding patient flow, referral patterns, diagnostic pathways, treatment decision points, and care team dynamics • Identify growth opportunities and develop emerging accounts within the territory • Identify operational gaps and coordinate internal support to improve workflow efficiency and reduce barriers to appropriate treatment starts • Partner with Market Access and Patient Support to navigate reimbursement and logistical challenges • Maintain working knowledge of buy-and-bill dynamics and site-of-care considerations • Coordinate cross-functional teams and partner with Regional Business Directors and Sales Leadership • Use CRM and analytics tools to document interactions, manage opportunities, and meet KPIs • Execute responsibilities in compliance with company policies, FDA/PhRMA guidelines, and industry standards

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree required; advanced degree preferred • 5-7 years pharmaceutical/biotech experience; oncology, urology, or specialty products strongly preferred • 3-5 years’ account management experience or demonstrated sales success • Proven ability to manage complex accounts across large practices, hospitals, academic centers, and IDNs • Strong clinical fluency, communication, presentation, and relationship-building skills • Proficiency in CRM platforms (e.g., Salesforce), analytics tools, and MS Office • Understanding of FDA/PhRMA promotional guidelines and compliance standards

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