Account Executive – Westdeutschland

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DentalMonitoring

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DentalMonitoring, KI-gestützt, ist die einzige FDA-zugelassene und EU-MDR-zertifizierte Remote-Monitoring-Lösung der Kieferorthopädiebranche. Die Plattform revolutioniert das kieferorthopädische Behandlungserlebnis für Patientinnen und Patienten, Eltern sowie Behandlerinnen und Behandler. Fachkräfte nutzen DentalMonitoring, um wöchentlich Einblick in den Status aller Patientinnen und Patienten zu erhalten und Termine abhängig von der biologischen Reaktion auf die Behandlung zu planen. ScanAssist führt Patientinnen und Patienten durch den Scanvorgang und sorgt für hochwertige Aufnahmen mit relevanten klinischen Informationen. Dank In-App-Messaging, automatisierten Benachrichtigungen sowie kommentierten Videos und Fotos macht DentalMonitoring die Behandlung komfortabler; zugleich sind Patientinnen und Patienten besser informiert und weisen eine höhere Adhärenz auf. KI-gestützte Analysen von Patientenscans, automatisierte Benachrichtigungen und Anweisungen für das Team ermöglichen es, Effizienz und klinische Wirksamkeit zu steigern. Die Lösung funktioniert für alle Patientinnen und Patienten – in jeder Behandlungsphase und mit jeder Apparatur. Mit DM Insights können Behandlerinnen und Behandler Muster und Trends in Praxisdaten erkennen, um klinische Verbesserungen vorzunehmen und die Effizienz zu erhöhen.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

Beschreibung

• Verständnis des Wertversprechens von DentalMonitoring (DM) und dessen Auswirkungen auf die Arbeitsabläufe in zahnärztlichen und kieferorthopädischen Praxen • Zusammenarbeit mit Kunden und Key Opinion Leadern (KOLs), um deren Geschäftsziele und zentrale Herausforderungen zu verstehen • Segmentierung des zugeordneten Gebiets zur Identifikation wichtiger Chancen, um starkes Umsatzwachstum im Neukundengeschäft zu erzielen und das volle Potenzial bei Bestandskunden auszuschöpfen • Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, um Umsatzvorgaben, Unternehmens-KPIs und Ziele zu übertreffen • Identifikation und Pflege von Beziehungen zu KOLs und einflussreichen Kunden • Organisation und Leitung regionaler und nationaler Veranstaltungen, Webinare, Masterclasses und Study Clubs sowie Entwicklung neuer, innovativer Ansätze zur Förderung von Peer-to-Peer-Empfehlungen • Arbeit in und Kommunikation mit einem funktionsübergreifenden Team. Der Account Executive trägt die Endverantwortung für die Kunden im jeweiligen Gebiet und muss deshalb in der Lage sein, die Ergebnisse des Teams erfolgreich zu beeinflussen • Rückmeldung an das Management zu Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten • Vollständige Nutzung des CRM zur Dokumentation von Aktivitäten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb • Fundierte Vertriebserfahrung und Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus • Fähigkeit, Kunden zu beeinflussen und Denkweisen zu hinterfragen • Ein klares Verständnis des konzeptionellen/beratenden Verkaufsansatzes • Ausgeprägte Akquise- (Hunter-)Fähigkeiten • Hohes IT-Verständnis und große Affinität für neue Technologien • Wünschenswert: Erfahrung im Bereich Kieferorthopädie, Zahnmedizin oder Medizintechnik

🏖️ Vorteile

• Wir sind Teamplayer: Zusammenarbeit ist ein Kernwert – Forscher, Ärzt:innen, Entwickler:innen, Vertriebsmitarbeiter und alle Stakeholder arbeiten gemeinsam, um unsere Kund:innen in den Mittelpunkt zu stellen • DentalMonitoring ist ein vielfältiges, multikulturelles Unternehmen: In unseren Teams sind über 35 Nationalitäten vertreten • DentalMonitoring ist ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit und bietet einen interkulturellen sowie inklusiven Arbeitsplatz. Die Vielfalt unserer Teams ist eine unserer Stärken. Wir arbeiten täglich mit mehr als 30 Nationalitäten in verschiedenen Ländern weltweit zusammen. Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen sind willkommen und ausdrücklich erwünscht. Auf Anfrage stellen wir im Rahmen des Bewerbungsprozesses angemessene Unterstützung zur Verfügung