National Key Account Manager

🔥 vor 42 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dentsply Sirona

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1899

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

🧬 Biotechnologie

Manufacturing • Healthcare • Biotechnology

Dentsply Sirona ist ein führender globaler Anbieter von Zahnlösungen, der sich der Transformation der Zahnmedizin weltweit verschrieben hat. Das Unternehmen arbeitet mit Zahnärzten in über 50 Ländern zusammen, um innovative und revolutionäre Produkte zu liefern, die die Mundgesundheit verbessern. Mit einem Fokus auf Forschung, Entwicklung und Produktion strebt Dentsply Sirona danach, die Zahnindustrie sowohl heute als auch in Zukunft positiv zu beeinflussen und bietet eine Vielzahl an Möglichkeiten in verschiedenen Geschäftsbereichen einschließlich Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensfunktionen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer nationalen Wachstumsstrategie für den indirekten Kanal in Abstimmung mit dem Commercial Director DACH • Identifikation, Priorisierung und Erschließung neuer Vertriebspartner wie Sanitätshäuser, Homecare-Unternehmen, Großhändler und Einkaufsverbände • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Zentral- und Geschäftsleitungsebene • Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der nationalen Top-Accounts einschließlich Jahresgesprächen sowie Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen • Erstellung individueller Account-Pläne mit Umsatz-, Absatz- und Aktivitätszielen • Verhandlung von Listungen, Aktionsplänen und gemeinsamen Wachstumsinitiativen (Joint Business Plans) • Unterstützung von Produkteinführungen sowie Entwicklung neuer Vermarktungs- und Servicekonzepte • Konzeption und Durchführung von Produkt-, Anwendungs- und Vertriebsschulungen für Partner und deren Teammitglieder • Forecasting, Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting im CRM • Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Inside Sales, HomeCare, TeamPartner und Customer Service zur Sicherstellung einer nahtlosen Versorgungskette • Zusammenarbeit mit Market Access/Pricing bei erstattungsrelevanten Themen • Systematische Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Erstattungsentwicklungen im Hilfsmittelmarkt

🎯 Anforderungen

• Relevante Sales Erfahrungen sowie Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im MedTech-/Hilfsmittelmarkt oder Homecare-Umfeld • Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau indirekter Vertriebskanäle sowie in Verhandlungen auf GF-Ebene • Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, insbesondere Hilfsmittelversorgung, Erstattungslogik und Vertragsstrukturen mit Krankenkassen von Vorteil • Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke • Strategisch-analytisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office; Erfahrung mit Abverkaufs-/Marktdaten (z. B. IQVIA) von Vorteil • Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse • Gute analytische Fähigkeiten (Salesforce.com, PowerBi, MS Office) • Unternehmerisch denkender Netzwerker mit hoher Eigenmotivation • Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke über alle Hierarchieebenen • Teamplayer mit sehr hoher Reisebereitschaft, Übernachtungsbereitschaft und Flexibilität • Berechtigung, in Deutschland zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Ein attraktives Vergütungspaket • Firmenwagen mit Privatnutzung (Mercedes, Audi, BMW, VW, Seat, Skoda) • Betriebliche Sozialleistungen • Egym Firmenfitness Zuschuss • Ein motiviertes Team und ein angenehmes Betriebsklima • Eigenverantwortliches Arbeiten • Eine solide Einarbeitung für den perfekten Start