Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🚗 Michigan – Remote

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💵 €125.000 - €140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Deque Systems, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

SaaS • B2B • Enterprise

Deque Systems, Inc. ist ein KI-gesteuertes Unternehmen für digitale Barrierefreiheit, das eine SaaS-Plattform, Werkzeuge und Dienstleistungen bereitstellt, um Organisationen bei der Prüfung, Überwachung und Behebung von Barrierefreiheitsproblemen über Web- und Mobilprodukte hinweg zu unterstützen. Ihre Produktpalette (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server und das Open-Source-Tool axe-core) ermöglicht automatisierte und geführte manuelle Tests, Korrekturen innerhalb der IDE, umfassende Überwachung der Website und KI-gestützte Unterstützung. Deque bietet auch Barrierefreiheitsaudits, Beratungen und rollenbasierte Schulungen (Deque University) an, um Unternehmen dabei zu helfen, mit Standards wie WCAG, ADA und dem Europäischen Barrierefreiheitsgesetz konform zu gehen.

Beschreibung

• Consistently achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives across New Logo, Expansion, and Renewal revenue streams. • Own and execute the full sales cycle within complex enterprise accounts, utilizing a solutions-based and consultative selling approach to drive land-and-expand strategies. • Implement and reinforce a strategic sales methodology, such as Challenger & MEDDPICC, to drive opportunity qualification, forecasting accuracy, and deal predictability across all revenue types (New, Expand, Renew). • Establish and expand relationships with C-suite and VP-level stakeholders to align accessibility initiatives with their core business, compliance, and digital strategies, ensuring high-value renewals and expansions.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of working experience in a professional B2B SaaS sales environment with a proven, outstanding track record of achieving enterprise-level sales goals. • Demonstrated ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles and navigate large buying centers, including IT, Legal, Procurement, and Product. • Strong technical aptitude; high-level understanding of application development processes, integration, and continuous delivery solutions, with familiarity in DevOps, Agile, and Test Automation being a significant advantage. • Highly desirable: Strong understanding of the digital accessibility market, including compliance standards such as WCAG, ADA, and Section 508. • Trained and experienced in employing a strategic sales methodology (e.g., Challenger, MEDDPICC). • College degree (BA/BS) or equivalent.

🏖️ Vorteile

• support systems in place • contribution to W3C Accessibility Working Groups