Senior Commercial Account Executive

🕒 vor 4 Monaten

🚗 Michigan – Remote

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💵 €90.000 - €100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Deque Systems, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

SaaS • B2B • Enterprise

Deque Systems, Inc. ist ein KI-gesteuertes Unternehmen für digitale Barrierefreiheit, das eine SaaS-Plattform, Werkzeuge und Dienstleistungen bereitstellt, um Organisationen bei der Prüfung, Überwachung und Behebung von Barrierefreiheitsproblemen über Web- und Mobilprodukte hinweg zu unterstützen. Ihre Produktpalette (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server und das Open-Source-Tool axe-core) ermöglicht automatisierte und geführte manuelle Tests, Korrekturen innerhalb der IDE, umfassende Überwachung der Website und KI-gestützte Unterstützung. Deque bietet auch Barrierefreiheitsaudits, Beratungen und rollenbasierte Schulungen (Deque University) an, um Unternehmen dabei zu helfen, mit Standards wie WCAG, ADA und dem Europäischen Barrierefreiheitsgesetz konform zu gehen.

Beschreibung

• Consistently achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives, with a primary focus on securing Net-New Logo business. • Develop and execute a strategic plan that leads to creating and maintaining a robust sales pipeline. • Create and articulate compelling value conversations with decision-makers to justify the initial land deal and identify immediate cross-sell/upsell Expansion potential. • Manage numerous accounts concurrently and strategically. • Identify, qualify, and build strong relationships with key decision-makers to facilitate rapid land and swift initial expansion.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of successful experience in SaaS software sales, specifically in the Commercial or Mid-Market segment (accounts under $1B in revenue). • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets. • Excellent communication, strong negotiation, and closing skills are mandatory. • Demonstrated ability to manage numerous concurrent deals and strategically navigate complex internal and external organizations. • A solid grasp of SaaS commercial models and basic digital accessibility concepts. • College degree (BA/BS) or equivalent. • Must thrive in a fast-paced, high-growth organization and be adaptable to change.

🏖️ Vorteile

• The personal fulfillment employees feel here is unparalleled. • Women-owned and operated, Deque CEO Preety Kumar is internationally revered for her down-to-earth personality and work ethic. • Deque's core values are central to our culture of customer satisfaction. • Deque experts regularly contribute to W3C Accessibility Working Groups and collectively hold more CPACC, WAS, & CPWA certifications issued by the IAAP than any accessibility testing company in the world.