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DevRev

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51 - 200 Mitarbeiter

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2022-09

B2B • SaaS

DevRev ist ein Softwareunternehmen, das sich auf die Entwicklung und Integration von Client-Server-Anwendungen konzentriert. Trotz der angegebenen technischen Fehlermeldung strebt das Unternehmen danach, Abläufe zu optimieren und die Entwicklungserfahrungen der Kunden zu verbessern.

Beschreibung

• Strategie & Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der Partnervertriebsstrategie für das Enterprise-/Commercial-Segment zur Steigerung von Pipeline, Umsatz und Wachstum des Ökosystems. • Partnergewinnung & Enablement: Identifikation, Rekrutierung, Onboarding und Befähigung von Systemintegratoren (SIs), Beratungsunternehmen, ISVs und VARs, um die Partnerleistung und den gemeinsamen Erfolg zu maximieren. • Umsatzwachstum & Zielsteuerung: Festlegung, Überwachung und Erreichung von Partnerumsatzzielen; Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams zur Beschleunigung der Deal-Konvertierung und zur nachhaltigen Wachstumssteigerung. • Zusammenarbeit über Funktionen hinweg: Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Engineering- und Rechtsabteilungen zur Entwicklung und Implementierung wirkungsvoller Partnerschaftsprogramme. • Partnerzentrierte Haltung: Partner als geschätzte Kunden behandeln, ihre Ziele verstehen und Lösungen liefern, die beidseitigen Mehrwert schaffen. • Marktkenntnis & Repräsentation: Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und aufkommenden Technologien; das Unternehmen auf Veranstaltungen, Konferenzen und Partnerforen vertreten. • Leistungsüberwachung: Messung und Analyse der Partnerperformance, Berichterstattung an die Geschäftsleitung und Optimierung der Strategien für maximale Wirkung. • Selbstständig & belastbar: Eigenständiges Arbeiten, Bereitschaft, Risiken einzugehen, Umgang mit Unklarheiten und Umsetzung von Initiativen mit Leidenschaft und Eigenverantwortung. • Partner-Champion: Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Partnern und Kunden, persönliche Treffen je nach Bedarf; Reisebereitschaft von bis zu 40 % für wichtige Meetings, Veranstaltungen und Branchenkonferenzen.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Partnererfahrung von 10+ Jahren: Erfolgsnachweis in SaaS- und IT/B2B-Technologieunternehmen (Start-up/Scale-up), idealerweise mit Kenntnissen in CX/EX, beim Aufbau und bei der Skalierung von Partnerökosystemen in der Region. • Entwicklung neuer Partner: Starkes Netzwerk an Partnerkontakten und nachgewiesene Fähigkeit, vielversprechende Partner zu gewinnen und zu befähigen. • Strategischer Denker: Entwickelt und implementiert Partnerpläne, die mit Unternehmenszielen und Markttrends übereinstimmen, erkennt Wachstumschancen und passt Taktiken an. • Unternehmerisch & innovativ: Proaktiv, kreativ und bereit, neue Strategien zu testen, um Umsatz zu steigern und Ziele zu erreichen. • Selbstständig & belastbar: Eigenmotiviert, arbeitet selbstständig, geht Risiken ein und bewältigt Unklarheiten, um Ergebnisse zu liefern. • Partnerzentrierte Denkweise: Behandelt Partner als geschätzte Kunden, versteht ihre Ziele und liefert Lösungen, die beidseitigen Mehrwert schaffen. • Führungspotenzial: Inspiriert und motiviert interne und externe Stakeholder zur Erreichung gemeinsamer Ziele. • Kenntnisse in KI & Technologie: Verständnis grundlegender KI-Technologien, Anwendungsfälle und Markttrends; Fähigkeit, komplexe Konzepte klar zu kommunizieren. • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in deutscher Sprache: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Partner und interne Teams zu beeinflussen, zusammenzuarbeiten und Konsens zu erzielen. • Organisiert & ergebnisorientiert: Effektives Management mehrerer Initiativen in einem schnelllebigen Umfeld, mit Flexibilität zur Reisetätigkeit nach Bedarf.

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet • Keine Diskriminierung aufgrund gesetzlich geschützter Merkmale