Major Account Manager – Öffentlicher Sektor (Hochschulwesen)

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Leiten und koordinieren großer, komplexer Verkaufszyklen und enge Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um den Kunden bestmöglich zu betreuen • Durch Erfahrung im Consultative Selling geschäftliche Herausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und Kunden entwickeln • Das Wettbewerbsumfeld und die Kundenbedürfnisse verstehen, um das Lösungsportfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren • Klare Ziele definieren und genaue Prognosen erstellen durch Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans • Erfahrungen aus Interessentenfällen nutzen, um eine überzeugende Value Proposition mit konkreten Wertargumenten für das jeweilige Konto zu erstellen • Über Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf die Produkte und Services von Palo Alto Networks informiert bleiben • Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets und zu unternehmensweiten Meetings

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Netzwerk- und/oder Sicherheitsumfeld • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, im Value Selling und/oder mit Consultative-Sales-Techniken • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Probleme identifizieren, Daten analysieren, Ursachen ermitteln und skalierbare Lösungen bereitstellen • Beziehungen zu Channel-Partnern pflegen, um einen channel-zentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden umzusetzen • Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zeitmanagement sowie hohe Selbstständigkeit und Eigeninitiative • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse – ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderung • Vielfältige Teams und Arbeitgeber mit Chancengleichheit