Key-Account-Manager – öffentlicher Sektor, Hochschulbildung

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 38%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Sie arbeiten mit Kunden im öffentlichen Sektor zusammen, um deren digitale Nutzererfahrung zu sichern • Sie leiten und steuern Vertriebsaktivitäten für komplexe Lösungen • Sie treiben große, komplexe Vertriebszyklen voran und koordinieren diese • Sie arbeiten mit internen Ansprechpartnern und Teams zusammen, um Kunden zu unterstützen • Sie identifizieren geschäftliche Herausforderungen und entwickeln durch beratungsorientierten Vertrieb passende Lösungen • Sie analysieren das Wettbewerbsumfeld und die Kundenanforderungen, um die Lösungen von Palo Alto Networks passend zu positionieren • Sie definieren Ziele, erstellen präzise Prognosen und detaillierte Gebietspläne • Sie entwickeln anhand von Kundengeschichten und Erkenntnissen zum Mehrwert überzeugende, kundenspezifische Nutzenversprechen • Sie halten sich über Branchennachrichten, Trends, Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden • Sie pflegen Beziehungen zu Channel-Partnern • Sie reisen bei Bedarf innerhalb des Vertriebsgebiets sowie zu unternehmensweiten Veranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse über SaaS-basierte Architekturen, idealerweise im Bereich Netzwerk und/oder Security • Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen sowie im Value Selling und/oder mit beratungsorientierten Vertriebstechniken • Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Probleme lösen • Fähigkeit, Probleme zu erkennen, Daten zu prüfen, Grundursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen • Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und einen channelzentrierten Go-to-Market-Ansatz zu verfolgen • Umfassende Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus sowie die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Ganzheitliche Problemlösungskompetenz unter Berücksichtigung komplexer Zusammenhänge und Auswirkungen • Ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten • Hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigeninitiative • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Wohnsitz in Deutschland erforderlich • Sie müssen ohne Unterstützung bei der Einwanderung arbeitsberechtigt sein; der Arbeitgeber übernimmt kein Sponsoring von Arbeitsvisa

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboarding-Programm mit virtuellen und Präsenzschulungen am Hauptsitz • Schulungsgruppen, die sich vollständig auf das Onboarding konzentrieren können, ohne Ablenkung durch Kundenaufgaben • Hervorragende Systeme und Tools • Aktuelle Recherche- und Vertriebsmaterialien • Unterstützung bei Lernen und beruflicher Weiterentwicklung • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen