Major Account Manager – Öffentlicher Sektor (Hochschulwesen)

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Steuerung und Koordination großer, komplexer Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit internen Partnern und Teams, um den Kunden bestmöglich zu betreuen • Durch Ihre Erfahrung im beratenden Verkauf identifizieren Sie geschäftliche Herausforderungen und entwickeln Lösungen für Interessenten und Bestandskunden • Analyse der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse, um das Portfolio der Palo Alto Networks-Lösungen effektiv zu positionieren • Setzen klarer Ziele und Erstellung verlässlicher Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans • Nutzung von Kundenbeispielen, um mit auf das jeweilige Konto zugeschnittenen Erkenntnissen einen überzeugenden Nutzenvorschlag zu erstellen • Fortlaufende Beobachtung von Branchennews und -trends sowie deren Auswirkungen auf Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks • Reisetätigkeit innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Bereich Networking und/oder der Security-Branche • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und/oder bei beratenden Verkaufstechniken • Technische Affinität und Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Daten zu analysieren, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen zu entwickeln • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern, um einen kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden zu ermöglichen • Tiefgehende Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen • Ganzheitliche Herangehensweise an Problemlösungen durch Verständnis des Gesamtbildes sowie Berücksichtigung komplexer Zusammenhänge und Auswirkungen • Ausgezeichnetes Zeitmanagement sowie selbstständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung • Flexible Arbeitsmodelle • Bezahlter Urlaub • Kollaborationstools für die Teamarbeit