Senior Client Account Executive, Enterprise

🕒 vor 3 Monaten

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Dialpad

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📡 Telekommunikation

🏢 Unternehmen

💰 €170.000.000 Series F im 2021-12

AI • Telecommunications • Enterprise

Dialpad ist eine KI-gestützte Kundenkommunikationsplattform, die darauf ausgelegt ist, Geschäfts­kommunikationen zu erleichtern und zu optimieren. Sie bietet eine Reihe cloud-basierter Lösungen für Kundensupport, Kontaktzentren und Vertrieb, die KI-Technologie für automatisierte Notizen, Coaching während Anrufen und Produktivitätseinblicke integrieren. Dialpad wird in verschiedenen Branchen wie Einzelhandel, Versicherung, Technologie und mehr eingesetzt, um Vertrieb und Support-Teams zu optimieren und die Kundenerfahrungen zu verbessern. Durch die Bereitstellung von Werkzeugen für bessere Kommunikation und Kundeninteraktionen befähigt Dialpad Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Manage the full sales cycle for a dedicated portfolio of enterprise clients, collaborating closely with internal teams (Sales Managers, Sales Engineers, Customer Success, Professional Services, Marketing) and Dialpad Partners to drive customer base expansion. • Partner with fellow Enterprise CAEs to identify leads for upsell and cross-sell opportunities, develop compelling quotes, and maintain effective client communication. • Strategize account growth by crafting personalized account plans in alignment with monthly and quarterly sales objectives. • Foster strong relationships with customers to understand their strategic goals and anticipate expansion requirements. • Proactively generate leads and nurture a robust sales pipeline. • Consistently achieve or surpass quarterly revenue targets.

🎯 Anforderungen

• 7-10 years of sales experience in an ever-changing environment. • Proven success in meeting and exceeding revenue targets with either a New Business or Client Sales background. • Ability to communicate, present, and influence key stakeholders and decision-makers. • Experience providing timely and accurate forecasts to sales leadership. • Excellent time management and organizational skills with the ability to track numerous details. • 5 years of SaaS sales background strongly preferred; bonus points for UCaaS/CCaaS. • Experienced with CRM software (e.g., Salesforce) and GSuite tools (Google Sheets). • Curiosity: Ability to get to know your customers’ business, internal teams, and processes. • Closing mindset: Get ahead of closing deals by asking closing questions early and often. • Strategy: Ability to analyze your portfolio of accounts and develop sales strategies to target your customers for additional products they can benefit from. • High energy: Ability to thrive and excel in a fast-paced, high-velocity sales environment. • Organization: The key to success is execution. Our preferred candidate has outstanding organizational skills. • Communication: Clear communication is critically important to this role.

🏖️ Vorteile

• Competitive benefits and perks • Robust training program