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Bei DPM ist es unser Ziel, die Entwicklung bewusster digitaler Produkte in großem Maßstab zu ermöglichen. Wir vereinen den besten Beratungsansatz mit der Schlagkraft einer Implementierungsagentur: Unser zentrales Ziel ist es, Ihnen zu helfen, die Initiativen zu identifizieren, die den größten, sinnstiftenden Mehrwert für Ihr Unternehmen erzeugen.

51 - 200 Mitarbeiter

Beschreibung

• Qualifizierte Leads übernehmen • Beim ersten Discovery-Call teilnehmen oder diesen führen, sobald ein Lead validiert wurde • Kundenprioritäten verstehen und die Eignung mit dem DPM bestätigen • Nächste Schritte mit Senior Sales und Domain-Experten koordinieren • Den Prozess der Lösungsdefinition unterstützen (nicht eigenverantwortlich leiten) • Berater, Produktmanager und Engineers briefen • Sicherstellen, dass der Vorschlag die Anliegen des Kunden widerspiegelt • Stakeholder während der Scoping-Phase auf dem Laufenden halten und Abstimmung sicherstellen • Den Vertriebsprozess mit Klarheit und Schwung vorantreiben • Vertriebsmaßnahmen und Zeitplan planen • Aktive Kommunikation mit allen Stakeholdern pflegen • Blocker proaktiv erkennen und die richtigen Kolleg:innen einbeziehen • Vorschläge präsentieren und anpassen • Vorschläge gemeinsam mit Senior Sales oder Domain Leads präsentieren • Fragen in klare Handlungsschritte übersetzen • Unterlagen und Messaging anhand von Feedback anpassen • Den Abschluss verantworten • Einwände managen, den Mehrwert darstellen und Konsens herstellen • Verträge und Abschlussdokumentation vorbereiten • Den Deal abschließen und eine reibungslose Übergabe an das Delivery-Team sicherstellen • Beratenden Vertrieb (consultative selling) von Senior-Sales-Kolleg:innen erlernen • Nach und nach komplexere Opportunities übernehmen und Fähigkeiten in Verhandlung, Opportunity-Strategie und Enterprise Selling ausbauen

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre im B2B-Vertrieb (z. B. AE/Jr. AE, BDM, SDR mit Closing-Erfahrung) • Erste Erfahrungen beim Abschluss von Geschäften • Starke Kommunikationsfähigkeiten und disziplinierte Nachverfolgung • Erfahrung mit digitalen Produkten und deren Entstehungsprozessen in Unternehmen • Strukturierte Arbeitsweise und proaktive Einstellung • Sehr gute Englischkenntnisse; Deutsch stark bevorzugt • Erfahrung in Digitalagenturen; Beratungserfahrung ist zwingend erforderlich

🏖️ Vorteile

• Transparente Gehälter • Transparente Beförderungsprozesse • Betriebliche Altersvorsorge • Mitarbeiter-Treueprogramm • Zuschuss zur Kinderbetreuung • Fahrradleasing • Sabbatical • Veranstaltungen • Hervorragender Kaffee • Hardware und Software nach Wahl