Strategic Sales Account Executive, Food Service – Grocery/C-Store/Restaurant

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 9 Tagen

🍂 Massachusetts, Minnesota, +1 weitere Bundesländer – Remote

🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote ⛷️ Utah – Remote

💵 $160.000 - $250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Digi International

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Digi International ist ein globaler Anbieter von industriellen IoT- und M2M-Produkten, Software und Managed Services. Das Unternehmen entwickelt und liefert integrierte System-on-Modules, RF-Module (XBee), Mobilfunk-Router und Gateways sowie zugehörige Hardware. Es bietet zudem cloudbasierte Gerätemanagementsysteme (Digi Remote Manager), Sicherheitsrahmenwerke (Digi TrustFence), Konnektivitätsplattformen und professionelle/verwaltete Netzwerkdienste für Anwendungen in den Bereichen Unternehmen, Industrie, Transport, Medizin und Smart Cities an.

Beschreibung

• Establish market leadership for SmartSense IoT Solutions within the Food Service vertical by winning new enterprise accounts in that vertical. • Develop and build a robust sales pipeline through outbound prospecting, working with internal sales resources, leveraging personal network and attending industry events. • Manage sales process, coordinate account meetings, and utilize internal resources to support opportunities. • Develop and maintain executive customer relationships at assigned accounts. • Develop and execute winning account strategies. • Draft, negotiate, and finalize appropriate agreements to close sales. • Meet and exceed all annual sales quotas and goals. • Up to 30% travel required

🎯 Anforderungen

• At least 5 years direct sales experience with 2+ years selling to enterprise clients in Food Service or K-12 space (QSR, Fast Casual, Restaurant) • Experience selling value added SaaS and/or hardware solutions into a complex purchasing environment • Experience working with a consultative, value added selling approach • Ability to build and maintain professional networks and relationship at their customers from executive to working level • Entrepreneurial spirit with the ability to navigate entry into new customer prospects and connect with key decision makers • Ability to develop, formulate and deliver innovative sales strategies and proposal to win enterprise level deals • Demonstrated track record of strong sales and pipeline growth. • Excellent negotiation skills

🏖️ Vorteile

• commission program • new hire stock award • paid parental leave • open (uncapped) PTO • hybrid work environment • competitive medical, health & wellbeing and compensation offerings