Account Executive – SaaS-Vertrieb (EMEA)

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Digify

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11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 Venture Round im 2019-01

Security • SaaS • Compliance

Digify ist ein preisgekrönter Dokumentensicherheitsdienst, der leistungsstarke Funktionen für digitales Rechtemanagement und virtuelle Datenräume bietet. Die Plattform verfügt über umfassende Dokumentenschutzfunktionen wie Passwortschutz, Wasserzeichen, Druck- und Downloadbeschränkungen sowie Dokumentenverfolgung und -analyse. Mit Digify können Benutzer sensible Dokumente sicher und einfach versenden und verwalten, da es sich in bestehende Infrastrukturen wie Gmail integrieren lässt. Vertraut von über 600. 000 Fachleuten weltweit, bietet es anpassbare Wasserzeichen, Nachverfolgung von Dokumentansichten und die Möglichkeit, den Dokumentenzugriff zu widerrufen. Die Digify-Suite ist optimiert für Prozesse wie Fundraising, Due Diligence und Sicherheitsüberprüfungen und bietet eine intuitive Benutzeroberfläche sowie nahtlose Integrationen.

Beschreibung

• Verkauf von Digify-Produkten an KMU, Mid-Market- und gelegentlich Enterprise-Kunden. • Schnell echte Verbindungen zu potenziellen Kunden per Telefon- oder Videocalls aufbauen. • Bedürfnisse potenzieller Kunden qualifizieren und verstehen, dabei Sensibilität für die Vielfalt an Geschäftskulturen, Sprachen und Kaufkontexten in den EMEA-Märkten zeigen. • Als Berater passende Lösungen empfehlen und bei Bedarf Produktdemos durchführen. • Kundenfeedback aufnehmen und Erkenntnisse an Produkt- und Marketingteams weitergeben. • Eingehende Anfragen aus mehreren Kanälen verwalten — Trial-Anmeldungen, allgemeine Support-Tickets und RFP-/Angebotsanfragen — nach Passung und Dringlichkeit priorisieren. • Deal-Follow-ups effizient durchführen, aufgezeichnete Gespräche für Follow-up-E-Mails, gemeinsame Aktionspläne und Deal-Reviews nutzen. • Alle Kundeninteraktionen im CRM (HubSpot) erfassen und Trends, Einwände, Wettbewerbsinformationen und andere Statistiken an das Team zurückmelden. • Eine strukturierte Methodik zur Qualifizierung Ihrer Deals verwenden und den Fortschritt mit einer gemeinsamen Sprache kommunizieren (MEDDPICC & BANT).

🎯 Anforderungen

• Nachweislich erfolgreicher Vertrieb von SaaS- oder Cloud-Softwareprodukten. • Sicherheit im Verkauf über mehrere Märkte hinweg, mit Bewusstsein für Datenschutzthemen, die in unseren Käufergesprächen häufig auftauchen. • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Vertriebsqualifizierung. • Fähigkeit, technische Konzepte klar und prägnant zu verstehen und zu vermitteln — Digify-Käufer umfassen technische und nicht-technische Stakeholder. • Ausgezeichnete schriftliche, mündliche, telefonische und Präsentationsfähigkeiten in Englisch. Zusätzliche europäische Sprachen wie Deutsch oder Französisch sind von Vorteil. • Fähigkeit, effektiv Rapport und Vertrauen zu Kunden aufzubauen. • Starke Fähigkeit, gleichzeitig zu beraten und zu verkaufen (educate & sell). • Diszipliniertes Deal-Management — sicher im Umgang mit einem stetigen Strom an Trial-Anmeldungen und eingehenden Anfragen, gleichzeitig Zeit für den Aufbau der eigenen Pipeline, Live-Demos und Abschluss von Deals schützen. • Aktive, tägliche Nutzung von KI-Tools (Claude, ChatGPT und andere) als fester Bestandteil des Workflows — zur Gesprächsvorbereitung, Recherche, Prospecting, Follow-ups und CRM-Aktualisierungen.