Account Executive – Named Account

🕒 vor 22 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DigitalOcean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Computing

DigitalOcean ist ein Anbieter von Cloud-Infrastrukturen, der eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen für Entwickler anbietet, um Anwendungen zu erstellen, bereitzustellen und zu skalieren. Ihre Plattform bietet umfassende Tutorials, Referenzmaterialien und Support-Dokumentationen, die Benutzern dabei helfen, Ressourcen effektiv mit ihren API- und CLI-Tools zu verwalten. Mit Funktionen wie Droplets (virtuellen Maschinen), verwalteten Datenbanken, Kubernetes und einem Marktplatz für Drittanbieter-Anwendungen fokussiert sich DigitalOcean auf Einfachheit und Leistung. Sie bedienen sowohl einzelne Entwickler als auch größere Organisationen, die nach Cloud-Lösungen suchen, die einfach zu implementieren und zu verwalten sind.

Beschreibung

• Collaborate with Forward-Deployed Engineering, Solutions Architecture, Customer Success, and Product teams to deliver a best-in-class customer experience • Conduct deep discovery and deliver customized demonstrations of DigitalOcean's AI and cloud solutions • Establish trust and address inference and GPU workloads of AI-native startups • Land, adopt, expand, and deepen relationships with technical founders and CTOs • Develop and execute territory sales strategies targeting companies with $10M+ annual cloud spends • Achieve or exceed quarterly and annual quotas • Serve as a trusted advisor to startup leadership • Align DigitalOcean's AI product suite with customers' long-term technical growth • Use solution-based selling and pipeline management to navigate complex purchasing cycles • Close strategic, high-value partnerships

🎯 Anforderungen

• Experience executing multi-stakeholder sales motions • Deep understanding of cloud infrastructure (IaaS/PaaS) • Understanding of compute requirements for AI/ML inferencing at scale • Experience consistently meeting or exceeding annual revenue targets • Experience selling into venture-backed startups or AI-native companies with $10M+ annual cloud spends • Deep understanding of solution-based selling methodologies • Experience managing complex sales cycles with technical founders • Experience delivering compelling presentations • Meticulous pipeline and contact management • Ability to build respectful relationships with internal cross-functional partners and external venture/startup communities • Desire to learn and accept feedback • Entrepreneurial drive and ownership mindset

🏖️ Vorteile

• Reimbursement for relevant conferences, training, and education • Access to LinkedIn Learning's 10,000+ courses • Employee Assistance Program • Local Employee Meetups • Flexible time off policy • Bonus eligibility based on company and individual performance • Equity grants upon hire for eligible employees • Employee Stock Purchase Program for eligible employees • Remote work arrangement • Equal-opportunity employment

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