Enterprise Account Executive

🕒 vor 16 Tagen

⛰️ Colorado – Remote

⛰️ Colorado – Remote

💵 $105.000 - $137.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DirectDefense

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

🏛️ Regierung

Cybersecurity • Enterprise • Government

DirectDefense ist ein Unternehmen für Cybersecurity-Dienstleistungen, das Managed Detection and Response (MDR) und Managed Security Services (MSSP), Bedrohungsminderung, Sicherheitstests, Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften, OT/ICS-Sicherheit, IoT/IIoT- und Smart-Geräte-Tests, Architekturüberprüfungen, Vorfallreaktion/Forensik (Seelenfrieden / E-Discovery), AI-Bereitschaft, Anwendung, Netzwerk- und Cloud-Sicherheit sowie eine ThreatAdvisor-Plattform für Sichtbarkeit bietet. Sie bedienen Unternehmenskunden und den öffentlichen Sektor in verschiedenen Branchen, einschließlich Luft- und Raumfahrt, Automobil, Energie/Versorgungsunternehmen, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Technologie und Regierung. Das Unternehmen bietet professionelle Dienstleistungen (Strategie und Planung, Talentakquise), Forschung und Validierung sowie Compliance-Services (PCI, CMMC, HIPAA, ISO 27001, GDPR, NERC CIP, FISMA/FedRAMP). DirectDefense legt besonderen Wert auf OT/ICS-Schutz, vernetzte Systeme und schnelle OT-Cybersicherheitsbewertungen. Sie vermarkten MDR + MSSP-Angebote, Vorfallreaktion und Sicherheitsbewertungen und verfügen über Partnerschaften / Regierungsverträge.

Beschreibung

• Drive new business sales of cybersecurity services and solutions within assigned enterprise accounts, managing the full sales cycle from prospecting through close. • Develop and execute account plans to establish relationships, identify customer priorities, and generate new and expanded business opportunities. • Meet or exceed quarterly sales quotas while building a qualified pipeline supporting future revenue targets. • Conduct discovery with technical, security, and business stakeholders to understand needs, purchasing processes, budgets, and decision criteria. • Build relationships with executive sponsors, technical decision-makers, procurement, and legal teams. • Partner with technical specialists and service delivery leaders to develop proposals and deliver presentations connecting DirectDefense’s capabilities to customer needs. • Navigate complex sales cycles involving multiple stakeholders, competing priorities, and formal procurement requirements. • Lead pricing and contract negotiations with internal teams to close business. • Build long-term customer relationships and coordinate with delivery teams for a smooth transition from sale to engagement. • Maintain account plans, opportunity records, pipeline updates, and sales forecasts in Salesforce. • Help expand DirectDefense’s enterprise business and contribute to sales team growth and development.

🎯 Anforderungen

• At least 5 years of technology sales experience, preferably selling cybersecurity services or solutions to enterprise customers. • Demonstrated success meeting or exceeding sales quotas and closing complex enterprise opportunities. • Experience managing named accounts or an enterprise territory, including developing account plans and identifying new business opportunities. • Strong prospecting skills and a disciplined approach to building pipeline and acquiring new customers. • Ability to conduct discovery, communicate business value, and build credibility with technical stakeholders and senior executives. • Experience navigating sales cycles that involve multiple decision-makers, procurement reviews, and contract negotiations. • Excellent written, verbal, and presentation skills, including the ability to communicate technical concepts in clear business terms. • Strong organizational and forecasting skills, with the ability to manage multiple accounts and opportunities independently. • Experience using Salesforce or a comparable CRM to manage accounts, opportunities, and forecasts; Salesforce experience preferred. • Ability to collaborate effectively with a small sales team, technical specialists, and service delivery leaders. • Experience mentoring sales professionals and contributing to team development preferred. • Resume and cover letter required for application.

🏖️ Vorteile

• 401(k) • AD&D Insurance • Dental Insurance • Disability insurance • Health insurance • Life insurance • Vision insurance • Flex PTO program • Paid certification and continuing education • Commission • Bonus incentives • Monday through Friday work schedule • 40 hours a week

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