Strategic Account Manager

🕒 vor 9 Tagen

⛰️ Colorado, Texas – Remote

⛰️ Colorado – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $160.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Distalmotion

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💰 Venture Round im 2023-04

Healthcare • Consulting • Food & Beverage

Distalmotion ist ein in der Schweiz ansässiges Unternehmen, das sich der Förderung der robotergestützten Chirurgie durch sein innovatives Produkt Dexter verschrieben hat. Die Mission des Unternehmens ist es, die robotergestützte Chirurgie für Krankenhäuser und Chirurgen weltweit zugänglicher und einfacher zu machen und dadurch mehr Patienten den Zugang zu minimal-invasiver Pflege zu ermöglichen. Distalmotion hat die De Novo-Zulassung der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) erhalten, um den Dexter Surgical Robot für die Reparatur von Leistenbrüchen bei Erwachsenen zu vermarkten. Das Dexter System ist so konzipiert, dass es einfach, kompakt und plattformübergreifend ist, was seine Integration in klinische Arbeitsabläufe und seine breite Akzeptanz in verschiedenen Gesundheitseinrichtungen erleichtert. Gegründet im Jahr 2012, setzt sich Distalmotion dafür ein, einen neuen Pflegestandard im Bereich der robotergestützten Chirurgie zu etablieren.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans for assigned national IDNs and ASC organizations. • Map corporate, regional, and local stakeholders across executive leadership, operations, business development, supply chain, finance, and physician leadership. • Identify and prioritize markets, facilities, and surgeon champions. • Prospect, qualify, and advance opportunities across assigned accounts. • Coordinate presentations, demonstrations, evaluations, business cases, proposals, negotiations, and closing with Area Sales Managers. • Translate national agreements into actionable facility opportunities and coordinate local sales activity. • Develop facility-specific value propositions and business cases. • Engage surgeons and physician groups to identify procedure opportunities and build demand. • Coordinate demonstrations, labs, training pathways, and clinical evaluations. • Support launch readiness, surgeon activation, utilization growth, and customer success. • Monitor account performance, identify adoption barriers, and coordinate expansion actions. • Collaborate with Clinical, Training, Marketing, Service, Finance, Area Sales Managers, and regional sales leadership. • Participate in account reviews, industry conferences, and targeted customer events. • Provide market intelligence, competitive insights, and customer feedback. • Maintain CRM records, stakeholder maps, opportunity stages, next steps, and account activity. • Provide pipeline updates and forecasts and track sales, account development, and utilization objectives. • Prepare account reviews covering progress, risks, resource needs, and recommended actions. • Conduct activities in accordance with company policies, approved product indications and messaging, regulations, and ethical standards.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree required. • 7+ years of successful medical device sales experience with a documented history of achieving or exceeding quota. • Experience selling capital equipment, surgical robotics, operating room technologies, or other complex healthcare solutions strongly preferred. • Demonstrated success navigating complex healthcare sales environments involving multiple stakeholders and long sales cycles. • Experience working with ASCs, hospital systems, IDNs, academic medical centers, and physician leadership. • Proven ability to build new markets and drive adoption of innovative technologies. • Strong business acumen and ability to communicate clinical, operational, and economic value. • Excellent relationship-building, executive presentation, negotiation, and account management skills. • Ability to connect enterprise strategy with hands-on field execution and influence cross-functional teams without direct authority. • Strong planning, prioritization, CRM, and forecasting skills; ability to manage concurrent opportunities across geographically dispersed markets. • Self-motivated and adaptable, with the ability to work independently in a fast-paced, entrepreneurial environment. • Ability and willingness to travel frequently and extensively throughout the United States, including regular overnight travel to support multiple markets and national accounts. • Ability to travel internationally as business needs require. • Flexibility to attend customer meetings, training activities, and events based on business and customer needs.

🏖️ Vorteile

• Medical • Dental • Vision • 401K

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