Business Development Consultant, EU-Flughafentransfers (m/w/d)

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Deutschland, Polen, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Distribusion Technologies

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51 - 200 Mitarbeiter

📦 Logistik

✈️ Reisen

🚗 Transport

💰 Series B im 2022-06

Logistics • Travel • Transport

Distribusion Technologies ist ein Technologieunternehmen mit Fokus auf Bodenmobilität. Es betreibt eine Plattform, die Verkehrsunternehmen mit Vertriebspartnern vernetzt und so Zugang zu einem umfassenden Netzwerk von Anbietern und Millionen potenzieller Fahrgäste ermöglicht. Das Unternehmen ermöglicht nahtlose Transaktionen mit einem einheitlichen Vertrags- und Abrechnungsprozess und bietet fortschrittliche Tools für Absatzprognosen und Pricing, um Auslastung und Profitabilität zu maximieren. Mit der Mission, nachhaltiges Reisen zu fördern, unterstützt Distribusion umweltfreundliche Mobilitätslösungen und trägt so zu deutlichen Emissionsreduktionen bei. Die Technologie hilft, den Betrieb zu skalieren und die Marktreichweite weltweit auszubauen.

Beschreibung

• Die übergeordnete Flughafenstrategie in einen priorisierten Expansionsplan übersetzen, basierend auf Marktpotenzial, Abdeckungslücken und Business Cases • Ein wiederholbares Markteintritts-Playbook aufbauen, basierend auf Marktfeedback und Umsetzungserfahrungen • Partnerschaften mit Flughafentransfer-Anbietern initiieren, verhandeln und abschließen • Maßgeschneiderte kommerzielle Angebote entwickeln • Führungskontakte zu Betreibern, Flughäfen, Flughafenbehörden und lokalen Partnern aufbauen • Interne Teams durch Vertragsabschluss, Integration, Markteinführung und Hochlauf koordinieren • Die kommerzielle Leistung nach dem Launch verantworten, Lücken identifizieren und Korrekturmaßnahmen vorantreiben • Distribusions Netzwerk von Flughafentransfer-Anbietern in ganz Europa aufbauen und skalieren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales, Business Development oder einer kommerziellen Rolle in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen • Starker Consulting-Hintergrund ist besonders willkommen • Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung für ein kommerzielles Gebiet und im Ausbau von Märkten • Fähigkeit, Produktkomplexität zu durchdringen und in eine überzeugende Verkaufsargumentation zu übersetzen • Erfahrung als Tech-Business-Development-Profi oder Sales Engineer mit vollständiger Verantwortung für den kommerziellen Zyklus ist ein starkes Plus • Erfahrung in einem Technologieunternehmen, Marketplace oder Plattformgeschäft ist von Vorteil • Erfahrung im B2B-Vertrieb ist von Vorteil • Selbstmotiviert, eigenständig und einfallsreich, mit der Fähigkeit, unter voller Verantwortung und mit minimaler Anleitung zu bestehen • Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation • Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Fließendes Englisch in Wort und Schrift • Weitere europäische Sprache wie Französisch oder Deutsch von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Flexible und remote-freundliche Arbeitsmöglichkeiten • Unterstützung bei Relocation/Umzug • Große Entwicklungsmöglichkeiten • Moderne, effiziente Tools und Tech-Stack • Internationales Teamumfeld • Möglichkeit, globalen Einfluss zu nehmen • Verantwortung und Ownership ab dem ersten Tag • Zusammenarbeit mit branchenführenden Partnern