Strategic Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 15 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $170.000 - $195.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DLS Discovery, LLC

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

⚖️ Rechtswesen

🏢 Unternehmen

📋 Compliance

Legal • Enterprise • Compliance

DLS Discovery, LLC ist ein führender Anbieter von eDiscovery, verwalteter Dokumentenprüfung sowie Prozess- und Rechtsunterstützungsdiensten. Mit Sitz in Wilmington, Delaware, hat sich das Unternehmen einen hervorragenden Ruf erarbeitet, indem es renommierte Anwaltskanzleien, Fortune 500 Unternehmen sowie nationale und lokale Kanzleien und Unternehmen unterstützt. Bekannt für seinen individuellen Ansatz, legt DLS Discovery großen Wert auf Kommunikation und maßgeschneiderte technologische Lösungen, um die Effizienz und Effektivität seiner Dienstleistungen zu steigern. Das Unternehmen bietet eine breite Palette an Dienstleistungen an, darunter forensische Datensammlungen, Dokumentenhosting, Analytik, Prozessunterstützung, Rechtshilfe und mehr, wobei stets innovative Wege gefunden werden, Ressourcen zu schonen und Kosten für die Kunden zu sparen.

Beschreibung

• Drive net-new logo acquisition for KLDiscovery’s Legal Technologies business across the Americas • Prospect, identify, and qualify net-new and current enterprise accounts across law firms, corporations, and government entities within an assigned territory • Build and maintain a personal pipeline through outbound prospecting, networking, referrals, retention, and partnership with Marketing and Sales Development • Manage complex, multi-month sales cycles from initial contact through close • Engage stakeholders across Legal, IT, Privacy, Procurement, and Finance • Develop and deliver tailored value propositions, presentations, and proposals • Negotiate pricing, scope, and contract terms within approved commercial guidelines • Achieve or exceed an assigned individual new-logo revenue target of $5M in annual contract value • Maintain accurate records of activity, pipeline, and forecasts in Salesforce • Partner with Client Success and Delivery on onboarding and future account expansion • Represent KLDiscovery at industry conferences and events such as Legalweek and ILTACON • Provide field and competitive intelligence to Product and leadership • Report to the Chief Revenue Officer

🎯 Anforderungen

• 10+ years of B2B enterprise sales experience in legal technology and/or services • Sustained record of personally attaining or exceeding individual annual quotas of at least $5M • Deep knowledge of the legal technology, eDiscovery, or litigation-support industry • Demonstrated success in new-logo acquisition and client retention, personally sourcing and closing net-new enterprise accounts • Experience managing complex enterprise sales cycles lasting 3–12+ months • Experience engaging decision-makers across Procurement, IT, Privacy, and Legal • Exceptional written and verbal communication skills • Ability to produce executive-level proposals and presentations • Structured sales methodology training and application, such as MEDDPICC and Challenger Sale principles • Proficiency with Salesforce or comparable CRM systems and modern sales tooling • Willingness to travel for client meetings and industry events • Bachelor's degree required • Understanding of legal workflows, including litigation, regulatory and internal investigations, compliance, and antitrust / second requests • Background in professional services or technology-enabled services sales • Familiarity with cyber incident response, information governance, and managed review • Prior experience in a private-equity-backed or high-growth organization

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health and wellness benefits • Retirement and financial programs • Paid time off and leave options • Employee assistance resources • Professional development opportunities • Remote work opportunities for most employees • Bonus potential • Inclusive benefits • Wellness programs • Perks • Flexible, collaborative workplace supporting work-life balance

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