Account Executive, Mid-Enterprise (EMEA)

🔥 vor 31 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Portugal, +4 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €95.900 - €137.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Docker, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €105.000.000 Series C im 2022-03

Consulting • SaaS

Bei Docker vereinfachen wir das Leben von Entwicklerinnen und Entwicklern, die weltverändernde Apps erstellen. Docker hilft ihnen, ihre Ideen in die Realität umzusetzen, indem wir die Komplexität der Anwendungsentwicklung beherrschbar machen. Wir vereinfachen und beschleunigen Workflows mit einer integrierten Entwicklungspipeline und Anwendungskomponenten. Docker Desktop und Docker Hub, die weltweit von Millionen von Entwicklerinnen und Entwicklern aktiv genutzt werden, bieten unvergleichliche Einfachheit, Agilität und Wahlfreiheit.

Beschreibung

• Treffen mit potenziellen Kunden, um Interesse am Kauf der kommerziellen Docker-Produkte zu wecken • Treffen mit Kunden, um Möglichkeiten zur Erweiterung der Partnerschaft durch zusätzliche Produkte und Dienstleistungen zu ermitteln • Erreichen der monatlichen und vierteljährlichen Umsatzziele für qualifizierte, selbst generierte Verkaufschancen und abgeschlossene Geschäfte • Präzise monatliche und vierteljährliche Umsatzprognosen erstellen • Das Wachstum und die Verbreitung von Docker innerhalb der bestehenden Nutzerbasis vorantreiben • Kunden ansprechen, deren Nutzungsmuster auf eine hohe Wahrscheinlichkeit für den Erwerb des kommerziellen Angebots hindeuten • Eingehende Anfragen zu Docker-Produkten beantworten und qualifizieren • Bei jedem Kontakt mit Interessenten und Kunden einen Mehrwert schaffen • Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback weiterzugeben, die Produkt-Roadmap mitzugestalten und Marketingkampagnen voranzutreiben • Zur Teamentwicklung beitragen und Teammitglieder betreuen • Potenzielle Kunden identifizieren, Leads qualifizieren, Discovery-Meetings durchführen, Kundenkonten und Kontakte verwalten, die Datenqualität in Salesforce sicherstellen und die Pipeline steuern • Gemeinsam mit der Führungskraft, den Kollegen und dem BDR gebietsspezifische Strategien zur Neukundenansprache entwickeln • Prospecting-Listen für Zielkunden verwalten und Entscheidungsträger über Kaltakquise, E-Mail, Chat und soziale Medien erreichen • Umfassende Kenntnisse der Docker-Produkte und bewährter Vertriebspraktiken aufrechterhalten • Team-KPIs und Standards für die Neukundenansprache einhalten • Verlängerungen, Up-Sells und Neukundengeschäfte abschließen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf an mittelständische und/oder Enterprise-Kunden • Bevorzugt Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte an Entwickler und technische Fachbereiche • Nachweisbare Erfolgsbilanz • Erfahrung mit einem technischen Produkt oder die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte schnell zu erlernen • Erfahrung mit Open-Source-Software-Geschäftsmodellen von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, einschließlich Gesprächsvorbereitung, Qualifizierung von Verkaufschancen, Umgang mit Einwänden und Abschluss von Verkaufschancen • Fähigkeit, Gespräche zu strukturieren, zu steuern und zu führen • Hohe Integrität und ausgeprägte Teamorientierung • Positive und souveräne Gesprächsführung am Telefon • Hervorragende Fähigkeit zuzuhören • Sehr gute schriftliche Ausdrucksfähigkeit • Vertriebsschulungen und Erfahrung mit Salesforce sind von Vorteil • Abgeschlossenes vierjähriges Hochschulstudium oder gleichwertige Berufserfahrung bevorzugt • Rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem die Bewerbung eingereicht wird • Docker bietet für diese Position keine Unterstützung bei der Beantragung eines Visums an

🏖️ Vorteile

• Ausstattung und Unterstützung für das Homeoffice • Paket mit Docker-Fanartikeln • Flexible Arbeitszeiten • Großzügiger bezahlter Urlaub • Vierteljährliche Whaleness-Tage • Whaleness-Pause zum Jahresende • Technologiezuschuss in Höhe von umgerechnet 100 US-Dollar netto pro Monat • Jährlicher Zuschuss für Konferenzen, Kurse, Zertifizierungen und Weiterbildungsmaßnahmen • 16 Wochen bezahlte Elternzeit nach sechs Monaten Betriebszugehörigkeit • Beteiligung am Unternehmen für alle Vollzeitbeschäftigten • Leistungen zur Krankenversicherung • Leistungen zur Altersvorsorge • Bezahlte Feiertage • Remote-First-Arbeitsmodell mit Büros in Seattle und Paris für Austausch und Zusammenarbeit