Senior Sales Executive – Federal SIs, VARs

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 8 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $363.200 - $476.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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IonQ

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤖 Künstliche Intelligenz

🔌 API

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ ist ein Unternehmen, das sich auf Quantencomputing spezialisiert hat und eine Quanten-Cloud-Plattform anbietet, die es Nutzern ermöglicht, auf Quantenprozessoren zuzugreifen und diese zu nutzen. Sie bieten umfangreiche Dokumentationen und Ressourcen für Entwickler, um Quantencomputing-Lösungen mit ihren SDKs und APIs zu erlernen und umzusetzen, wobei sie sich in Plattformen wie Qiskit, Cirq und TensorFlow integrieren lassen. IonQ bietet auch Integrationen mit Cloud-Diensten wie Amazon Braket, wodurch hybrides Cloud-Quantencomputing ermöglicht wird. Ihre Plattform umfasst Tools zur Verwaltung von Jobs, Organisationen und Projekten sowie Simulatoren, die Rauschmodelle unterstützen und bis zu 29 Qubits verarbeiten können. IonQ hat sich der Weiterentwicklung der Quantencomputing-Technologie verschrieben und bietet Community-Support über Kanäle wie Slack an.

Beschreibung

• Develop and own relationships with Federal Systems Integrators, Value Added Resellers, and Defense Industrial Base contractors • Develop and maintain account plans, joint partnership plans, business reviews, and co-sell strategies • Identify, qualify, and pursue new business opportunities within FSI and DIB partner ecosystems • Track partner pipeline and partner-influenced revenue against quarterly and annual targets • Collaborate with capture, proposal, and business development teams on competitive procurements, RFPs, and task orders • Educate and advise partners on IonQ’s quantum computing, networking, and sensing portfolio • Work with Field Engineering, Product, Legal, and Finance teams to meet customer, regulatory, and clearance requirements • Develop and operationalize partner enablement programs, training materials, and joint solution collateral • Represent IonQ at industry forums and conferences • Provide regular pipeline and forecast reporting to senior leadership

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in business development, strategic partnerships, or enterprise sales, including at least 5 years focused on the U.S. Federal Government market • Bachelor’s degree in Business, Engineering, Computer Science, Political Science, or a related field • Demonstrated experience managing complex relationships with major Federal Systems Integrators or Defense Industrial Base primes • Ability to navigate large, matrixed organizations and influence senior decision-makers • Strong understanding of the federal acquisition lifecycle, including FAR/DFARS, IDIQ/GWAC vehicles, and program of record structures • Active U.S. Government security clearance at the Secret level or higher • Must be a U.S. Citizen • Exceptional written and verbal communication skills • Experience presenting to C-suite and government SES/Flag Officer audiences • Advanced degree, quantum technology familiarity, quantum policy and standards knowledge, defense/intelligence/national laboratory experience, teaming or subcontracting agreement experience, and active TS/SCI clearance are preferred qualifications

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401(k) • Unlimited PTO • Paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend • Bonus • Equity