Account Executive, Strategic Deals

🕒 vor 5 Tagen

🌐 Niederlande, Vereinigtes Königreich, +3 weitere Länder – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇪🇪 Estland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DoiT International

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

💼 Beratung

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International ist ein Cloud-Services-Unternehmen, das umfassende Lösungen für das Management und die Optimierung von Cloud-Infrastrukturen über mehrere Plattformen wie AWS, Google Cloud und Microsoft Azure bereitstellt. Zu den Leistungen gehören Cloud-Kostenmanagement, Workload Intelligence, Automatisierung und Beratung. DoiT International hilft Unternehmen, ihre Cloud-Umgebungen zu optimieren, die Performance zu verbessern und die Sicherheit zu erhöhen – durch eine Kombination aus fortschrittlicher Technologie und Expertenberatung.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from first conversation to closed deal, consistently hitting and exceeding quota and pipeline targets • Build a high-volume pipeline and establish the region from scratch through outbound prospecting and net-new logo acquisition across EMEA • Build the first wave of reference customers and case studies • Develop and execute a regional strategy identifying high-growth opportunities and untapped markets across EMEA • Build relationships with AWS Sales Leaders and Partner Managers to co-sell and expand market share • Partner with Forward Deployed Engineers and Solutions Architects on technical challenges • Maintain forecast accuracy in Salesforce and ensure proposal quality • Guide customers from initial interest through contract execution and onboarding • Feed customer insights to product and marketing weekly • Generate pipeline through prospecting, networking, and creative outreach • Travel 10–15% to meet customers, engage hyperscale teams, and attend industry events

🎯 Anforderungen

• Proven track record of full-cycle B2B SaaS sales experience with a strong emphasis on net-new logo acquisition and building a regional territory from scratch • A track record of selling cloud services and understanding how consumption-based models work • Demonstrated drive to self-generate pipeline, prospect into target accounts, and close new business independently • Experience selling to platform engineering / DevOps teams • Experience selling a new product before established market recognition • Understanding of the cloud computing market and ability to discuss AWS, Google Cloud, or Azure products and architecture • Genuine interest in FinOps and how engineering organisations consume the cloud • Ability to build influential relationships across matrixed organisations and turn professional networks into partnerships • Prior experience at AWS, ISVs, or in strategic partnerships is a plus

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO • Flexible Working Options • Health Insurance • Parental Leave • Employee Stock Option Plan • Home Office Allowance • Professional Development Stipend • Peer Recognition Program • Remote work and schedule flexibility balancing work and home life

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