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vor 2 Monaten

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DoiT International

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SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International ist ein Cloud-Services-Unternehmen, das umfassende Lösungen für das Management und die Optimierung von Cloud-Infrastrukturen über mehrere Plattformen wie AWS, Google Cloud und Microsoft Azure bereitstellt. Zu den Leistungen gehören Cloud-Kostenmanagement, Workload Intelligence, Automatisierung und Beratung. DoiT International hilft Unternehmen, ihre Cloud-Umgebungen zu optimieren, die Performance zu verbessern und die Sicherheit zu erhöhen – durch eine Kombination aus fortschrittlicher Technologie und Expertenberatung.

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

Beschreibung

• Identifizieren und Qualifizieren hochwertiger Leads (HQLs), die dem Ideal Customer Profile (ICP) von DoiT im Nordics- und DACH-Markt entsprechen • Durchführung strategischer, kanalübergreifender Outreach-Maßnahmen (E-Mail, Telefon, Video, Social Selling), um Entscheidungsträger lokalisiert und kulturell relevant anzusprechen • Nutzung von Buyer-Intent-Daten und Prospecting-Tools zur Priorisierung von Accounts und Personalisierung der Ansprache • Klare Kommunikation des differenzierten Wertversprechens von DoiT im DACH-Raum sowie Teilen von Kundenerfolgsgeschichten • Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Cloud-Vendor-Partnern zur Abstimmung von Kampagnen und Optimierung der Leadgenerierung • Vereinbarung qualifizierter Meetings und Generierung von vertriebsbereiten Opportunities zur Steigerung der Pipeline und neuer Umsätze • Konsequentes Erreichen und Übertreffen täglicher und monatlicher KPIs hinsichtlich Prospecting-Aktivitäten, HQLs und Opportunity-Erstellung • Feedback zu Messaging, Kampagnen und Markteinblicken geben, um Lokalisierung und Go-to-Market-Verbesserungen zu unterstützen • Teilnahme an fortlaufenden Enablement-, Trainings- und Zertifizierungsprogrammen zur Weiterentwicklung von Produktwissen und Verkaufskompetenzen • Unterstützung bei Planung und Durchführung lokaler Veranstaltungen, Webinare und Workshops • Pflege sauberer, genauer Aufzeichnungen zu Outreach und Aktivitäten in CRM-Tools • Gelegentliche Reisetätigkeiten innerhalb der Region für Kundentermine, Veranstaltungen und interne Zusammenarbeit möglich

🎯 Anforderungen

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Verkauf von SaaS B2B- oder Cloud-Produkten bzw. -Services • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Zielen • Hohes Maß an Team- und Kollaborationsfähigkeit sowie exzellente Beziehungsaufbau- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten über Funktionen und Kulturen hinweg • Nachgewiesene Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten mit Erfahrung im gleichzeitigen Management mehrerer Projekte • Wachstumsorientierte, selbstmotivierte Einstellung und Motivation durch sowohl Teamerfolg als auch persönliche Weiterentwicklung • Schnelle Auffassungsgabe und Anpassungsfähigkeit in einem globalen, sich schnell entwickelnden Umfeld • Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; Nutzung von Daten und Insights zur Steuerung von Outreach und Account-Priorisierung • Professionelles, verlässliches und verantwortungsbewusstes Auftreten mit der Fähigkeit, intern und extern Vertrauen aufzubauen • Vertrautheit mit Prospecting-Tools (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Copilot, Crunchbase)

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Krankenversicherung • Elternzeit • Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (Employee Stock Option Plan) • Home-Office-Zuschuss • Weiterbildungszuschuss • Peer-Recognition-Programm