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Intertec Systems

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1991

1991 gegründet, ist Intertec Systems ein führender Anbieter von IT-Services und -Lösungen und bedient Behörden, Gesundheitswesen, Versorger, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Unternehmen im gesamten Nahen Osten und in Indien. Das in den VAE gegründete Unternehmen arbeitet von Niederlassungen in fünf Ländern aus und bietet flexible Delivery-Modelle.

Beschreibung

• Identifikation und Recherche von Zielkonten in der DACH-Region mithilfe von Marktanalysen und strategischer Analyse • Durchführung von Outbound-Kampagnen (Telefonate, E‑Mails, LinkedIn), um qualifizierte Verkaufschancen zu generieren • Entwicklung von 5–8 qualifizierten potenziellen Kunden alle sechs Monate und Aufbau einer nachhaltigen Pipeline für langfristiges Wachstum • Aktive Mitarbeit in Vorverkaufsaktivitäten (Pre-Sales), enge Zusammenarbeit mit technischen Teams, um Kundenanforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln • Führen von Erstgesprächen zur Bedarfsklärung, um Kundenherausforderungen, technische Umgebungen und geschäftliche Prioritäten zu ermitteln • Übersetzung technischer Kompetenzen in geschäftsrelevante Nutzenargumente, die bei Entscheidungsträgern Anklang finden • Unterstützung bei der Erstellung technischer Angebote, Aufwandsschätzungen und der Abgrenzung von Machbarkeitsnachweisen (PoC) • Repräsentation von Intertec auf Branchenveranstaltungen, IT-Summits, Messen und Networking-Events in der DACH-Region • Präsentation der Unternehmenskompetenzen, von Referenzprojekten und des Wertversprechens gegenüber potenziellen Kunden und Fachpublikum • Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung von Interessenten durch aktive Teilnahme an Veranstaltungen und gezieltes Follow-up • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (z. B. CTOs, CIOs, IT-Direktoren, Leiter Engineering) • Professionelle Repräsentation von Intertec in allen kundenbezogenen Interaktionen • Ausbau bestehender Beziehungen zur Identifikation von Erweiterungsmöglichkeiten und Empfehlungen • Erstellung umfassender Meeting-Briefings und Wettbewerbsanalysen für Vertriebsaktivitäten • Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen • Übersetzung technischer Fähigkeiten in geschäftsrelevante Wertargumente, die auch bei erfahrenen Führungskräften überzeugen • Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Koordination mit Rechts- und Finanzabteilung bei der Deal-Strukturierung • Pflege genauer CRM-Daten und regelmäßige Berichterstattung zur Pipeline • Weitergabe von Marktfeedback zur Gestaltung von Markteinführungsstrategien und Serviceangeboten • Identifikation neuer Chancen in Branchen wie Automobilindustrie, Fertigung, Logistik und Finanzdienstleistungen • Mitwirkung an Initiativen zur fachlichen Meinungsführerschaft und an der Markenpositionierung im DACH-Markt

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management – vorzugsweise in IT-Services, Softwareentwicklung oder Technologieberatung • Tiefes Verständnis der Branche für kundenspezifische Softwareentwicklung, einschließlich Entwicklungsmethoden, Technologie-Stacks und Delivery-Modellen • Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder C1+) und professionelles Englisch – sowohl schriftlich als auch mündlich • Nachgewiesene Fähigkeit, souverän mit Senior-Stakeholdern per Telefon, Video und persönlich zu kommunizieren • Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor Gruppen und bei der Repräsentation des Unternehmens auf professionellen Veranstaltungen • Ausgeprägte Recherche- und Analysefähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit • Selbstmotiviert mit exzellenten Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten • Wünschenswert: Erfahrung in Pre-Sales- oder Solution-Consulting-Rollen • Erfahrung im Verkauf von Technologiedienstleistungen an Enterprise-Kunden in der DACH-Region • Verständnis für Legacy-Modernisierung, Cloud-Migration, AI/ML oder digitale Transformationsinitiativen • Bestehendes Netzwerk innerhalb deutscher IT-Abteilungen großer Unternehmen • Nachweisbare Teilnahme an Veranstaltungen oder Erfahrung als Speaker • Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Boni • Flexible Arbeitsgestaltung: Hybrid- und Remote-Optionen • Direkte Betreuung und Mentoring durch C-Level-Führungskräfte sowie Einblick in Enterprise-Sales-Strategien • Karrieremöglichkeiten hin zu Senior-Sales-, Account-Management- oder Führungspositionen • Internationales Umfeld mit Zusammenarbeit in Teams in Deutschland und Europa • Teilnahme an führenden Branchenkonferenzen und Messen • Kontinuierliche Weiterbildung durch Trainings, Zertifizierungen und Fachkonferenzen • Moderner Tech-Stack und Tools zur Unterstützung Ihres Erfolgs