Account Manager, Life Sciences

🕒 vor 7 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Domino Data Lab

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Series F im 2022-06

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Domino Data Lab ist ein Unternehmen, das KI-gesteuerte Unternehmen befähigt, KI in großem Maßstab zu entwickeln und zu verwalten, indem es eine Enterprise AI-Plattform bereitstellt. Die Plattform bietet eine integrierte Erfahrung für Modellentwicklung, MLOps, Zusammenarbeit und Governance, um globalen Unternehmen Innovationen in verschiedenen Sektoren zu ermöglichen. Domino unterstützt die Entwicklung besserer Medikamente, eine produktive Landwirtschaft und eine wettbewerbsfähige Produktentwicklung. Gegründet im Jahr 2013 und unterstützt von namhaften Investoren wie Sequoia Capital und NVIDIA, ermöglicht Domino Unternehmen eine effektive Optimierung der KI-Bereitstellung.

Beschreibung

• Own the commercial performance, retention, and expansion of a focused portfolio of strategic enterprise customers • Develop multi-year account plans connecting customer priorities, adoption, renewal strategies, and growth opportunities • Build relationships across technical, business, and executive leadership, establishing multiple champions and sponsors • Engage with data scientists, AI/ML engineers, and technical practitioners to understand workflows, challenges, and opportunities for additional value • Understand customer usage, realized value, and requirements for expanding enterprise adoption • Identify and develop expansion opportunities across business units, use cases, and stakeholders • Own renewal strategy and commercial negotiations • Lead complex expansion opportunities from discovery and qualification through negotiation and close • Partner with Customer Success, Solutions Consulting, Professional Services, Product, Partnerships, Legal, and Deal Desk • Maintain account plans, qualified pipeline, accurate forecasts, and visibility into portfolio risks and opportunities • Serve as the commercial point of accountability for customers and ensure coordinated strategic partnership

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience selling complex enterprise technology solutions, including ownership and growth of existing customer relationships • Demonstrated success retaining and expanding large enterprise customers, including closing seven-figure software transactions • Track record of building multi-year account strategies and creating expansion opportunities • Experience navigating complex organizations, developing executive relationships, and expanding across multiple business units • Technical fluency and curiosity; ability to engage credibly with data scientists, engineers, and technical stakeholders • Strong commercial judgment and experience leading enterprise renewals, negotiations, and expansion opportunities • Ability to understand customer adoption, business priorities, and outcomes and translate them into growth opportunities • Disciplined approach to account planning, opportunity qualification, pipeline management, and forecasting • Experience coordinating cross-functional teams to deliver customer outcomes and execute account strategies • Strong communication skills, intellectual curiosity, and comfort operating with autonomy and accountability • Experience with data, analytics, AI, infrastructure, cloud, or other technically complex enterprise platforms is valuable • Experience selling into highly regulated industries, including Life Sciences and Financial Services, is a plus

🏖️ Vorteile

• Equity may be included • Company bonus or sales commissions/bonuses may be included • 401(k) plan • Medical, dental, and vision benefits • Wellness stipends • Teaching and learning environment to equip employees with tools for success • Visa sponsorship may be available depending on business considerations and role requirements

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