Director, Enterprise Sales – Strategic Partnerships

🕒 vor 6 Monaten

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $144.540 - $212.520 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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DoorDash

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10.000+ Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

Food & Beverage • Logistics • eCommerce

DoorDash ist ein führender Lieferservice für Speisen, der Kunden mit lokalen Unternehmen und Restaurants verbindet. Durch die Stärkung lokaler Wirtschaften unterstützt DoorDash das Wachstum und den Erfolg von Restaurants und Einzelhändlern und bietet seinen Mitarbeitern eine flexible Arbeitsumgebung. Das Unternehmen legt großen Wert auf Innovation und hat das Ziel, das Erlebnis des lokalen Handels neu zu definieren und umfangreiche Vorteile sowie Möglichkeiten für Teammitglieder in verschiedenen Karrierebereichen anzubieten.

Beschreibung

• Lead a team winning and growing strategic partnerships with Fortune 1000 companies • Lead leaders and teams of strategic pre- and post-sales account executives • Recruit, coach, and inspire a high-performing, diverse Strategic Partnerships Sales team • Set a high bar for excellence and build scalable operating rhythms • Identify, engage, and grow high-value enterprise partners • Expand adoption across employee meals, catering, and new products • Build trusted C-suite relationships externally and internally • Present, align stakeholders, and accelerate decision-making across complex organizations • Translate enterprise needs into tailored partnership solutions • Influence product and go-to-market strategy • Lead end-to-end sales cycles, including multi-stakeholder, first-of-their-kind deal structures • Own pipeline, forecasting, and CRM discipline • Aid in closing new deals and drive expansion through adoption, cross-sell, and upsell • Stay ahead of market trends and exceed enterprise revenue targets • Shape the product roadmap as the voice of the enterprise customer • Take on expanded scope as DoorDash for Business scales globally

🎯 Anforderungen

• 10+ years in enterprise/B2B sales or adjacent fields (e.g., consulting, banking) • 5+ years of people leadership experience, including second-line leadership • Strong track record closing complex, multi-year Fortune 1000 enterprise partnerships • Experience leading teams to exceed growth targets • Expertise navigating multi-stakeholder enterprise sales cycles and selling at the C-suite and functional leader level • Strong command of value-based, ROI-driven selling across executive priorities • Demonstrated success building and scaling strategic partnerships • Experience evolving go-to-market motions and closing large, complex deals across highly matrixed organizations • Experience with complex contracting and negotiations • Experience partnering with Legal and Procurement • Data-driven operational approach • Strong CRM proficiency, such as Salesforce or HubSpot, for pipeline management and forecasting • Exceptional executive presence • Strong written, verbal, and presentation skills • Bachelor’s degree required • MBA preferred • Experience building or scaling a team, function, or sales playbook • Comfortable with ambiguity and a fast pace

🏖️ Vorteile

• Equity grants • Sales commission • 401(k) plan with employer matching • 16 weeks of paid parental leave • Wellness benefits • Commuter benefits match • Paid time off • Paid sick leave • Medical, dental, and vision benefits • 11 paid holidays • Disability insurance • Basic life insurance • Family-forming assistance • Mental health program • Flexible paid time off/vacation for salaried roles • 80 hours of paid sick time per year for salaried roles • Premium healthcare • Wellness expense reimbursement

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