Channel Account Manager – EMEA

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Doppel

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Doppel ist eine KI-native Plattform zur Abwehr von Social Engineering, die Organisationen vor KI-gesteuerten Imitationen, Phishing, Deepfakes und Multi-Channel-Social-Engineering-Angriffen schützt. Die Plattform vereint den Schutz vor digitalen Risiken, das Management menschlicher Risiken (Simulation und Schulung zur Sicherheitsbewusstsein) und E-Mail-Sicherheit, um Angreifer-Infrastrukturen über Domänen, soziale Medien, Werbenetzwerke, Telekommunikation, Marktplätze und dunkle Kanäle zu erkennen, zu korrelieren (über einen Bedrohungsgraphen) und zu beheben. Doppel legt Wert auf agentische KI-Automatisierung für Erkennung, Schließung, Phishing-Triage und skalierbare SOC-Workflows und richtet sich an Unternehmenskunden aus Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie, Einzelhandel und Fertigung.

Beschreibung

• Build and manage relationships with key security VARs, GSIs, and technology alliance partners in EMEA. • Develop joint business plans to drive pipeline and revenue growth through partners. • Enable partners with the knowledge, tools, and resources to sell Doppel effectively. • Collaborate closely with Enterprise and Mid-Market sellers to co-sell and accelerate deals. • Manage partner onboarding, training, and performance tracking through systems like SFDC, Impartner, and Clari. • Represent Doppel at partner and industry events; travel approximately 33–50% of the time. • Share partner and field insights to influence go-to-market strategy, pricing, and product direction.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of channel and sales experience, ideally in security or cybersecurity. • Strong existing relationships across the security channel ecosystem. • Proven ability to build and manage partnerships that deliver measurable outcomes. • Excellent communication skills and the ability to explain technically complex products to partners. • Experience using SFDC, Impartner, and Clari (or similar tools). • Collaborative, entrepreneurial, and self-directed - you thrive in a fast-moving, high-growth environment. • Willingness and ability to travel up to 50% of the time.

🏖️ Vorteile

• Competitive base + uncapped commission (with accelerators). • Meaningful equity - you’ll share in Doppel’s success. • Remote-first culture with flexible work. • Unlimited PTO, health benefits, and parental leave. • A high-growth environment where your impact is immediate and visible.