Enterprise Account Executive

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Dossier - Digital competency management

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11 - 50 Mitarbeiter

⚕️ Krankenversicherung

☁️ SaaS

📚 Bildung

Healthcare Insurance • SaaS • Education

Dossier ist eine digitale Plattform für Kompetenzmanagement, die speziell für die Gesundheitsbranche entwickelt wurde. Sie bietet ein umfassendes und intuitives Dashboard, das Echtzeitberichte über Fähigkeiten, Kompetenzverfolgung und -verwaltung in klinischen Abteilungen ermöglicht. Die Plattform von Dossier unterstützt Gesundheitsorganisationen dabei, papierlose Prozesse zu implementieren, Zeit zu sparen und die Effizienz im Personalmanagement zu verbessern. Mit Funktionen zur Erstellung maßgeschneiderter Berichte und zur Sicherstellung der Einhaltung von Branchenvorschriften unterstützt Dossier Gesundheitsteams dabei, hohe Standards in der Versorgung aufrechtzuerhalten und die Patientenergebnisse zu verbessern. Die Plattform integriert sich mit verschiedenen Inhaltsquellen und gewährleistet nahtlose Anbindung an bestehende Systeme. Dossier richtet sich insbesondere an Pflegeabteilungen und andere Gesundheitseinrichtungen und optimiert deren Betrieb kontinuierlich durch fortschrittliches Kompetenzmanagement.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close and expansion • Build and manage a pipeline of large health system opportunities • Develop relationships across clinical, operational, and executive stakeholders • Lead discovery tied to business outcomes (quality, staffing, efficiency, risk) • Run structured deal processes (MEDDICC preferred) • Drive deals forward with clear next steps, mutual action plans, and compelling events • Navigate complex procurement, IT, and implementation processes • Maintain accurate pipeline visibility and deal progression within CRM (HubSpot) • Partner with Customer Success to expand accounts post-sale • Contribute to refining sales strategy as we scale

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise SaaS sales experience • Proven track record closing $100K+ ACV deals • Experience selling into health systems or hospitals • Background from Workday, UKG, or similar HRIS / LMS / workforce platforms strongly preferred • Experience selling to executive stakeholders (CNO, CIO, VP-level) • Strong pipeline generation skills (not reliant on inbound) • Experience with structured sales methodology (MEDDICC preferred) • Skilled at multi-threading and navigating complex buying committees • Highly disciplined in deal management and forecasting • Comfortable operating within CRM systems (HubSpot preferred) with strong data hygiene and pipeline visibility • Comfortable operating in a fast-paced, scaling environment with evolving processes

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary with uncapped commission and strong earning potential • Equity package included • Comprehensive health, dental, and vision insurance • 401(k) plan • Fully remote role within the United States • Opportunity to sell into large enterprise health systems • High-impact role with visibility across leadership and ability to influence strategy • Collaborative, performance-driven culture • Strong growth opportunity as we scale in the U.S.