Global VP of Commercial Sales

🕒 vor 27 Tagen

🏖️ New Jersey, New York, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dot Compliance

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🧬 Biotechnologie

💰 €17.500.000 Series B im 2024-04

Healthcare • Consulting • Biotechnology

Dot Compliance ist ein führendes Unternehmen in der Entwicklung KI-gestützter elektronischer Qualitätsmanagementsysteme (eQMS), die speziell auf den Life-Sciences-Sektor zugeschnitten sind – einschließlich der Pharma-, Biotechnologie- und Medizinprodukteindustrie. Die Plattform vereinfacht und beschleunigt Compliance- und Qualitätsmanagementprozesse. So können Unternehmen schneller Innovationen vorantreiben und gleichzeitig die Einhaltung regulatorischer Vorgaben sicherstellen. Mit einem Fokus auf effizientes Dokumenten-, Änderungs- und Risikomanagement nutzt Dot Compliance fortschrittliche KI-Technologie, um verwertbare Erkenntnisse für Qualitätssicherung und operative Exzellenz bereitzustellen.

Beschreibung

• Own and execute the global commercial sales strategy to meet and exceed corporate ARR targets • Manage worldwide pipeline generation, international market penetration, and high-velocity deal execution • Architect, implement, and continuously refine scalable, metrics-driven sales playbooks for SMB and Mid-Market segments • Shorten sales cycles and increase conversion rates • Hire, develop, and inspire a multi-regional team of Account Executives and sales professionals • Instill a unified high-performance culture focused on activity, accountability, and sales excellence • Position Dot Compliance as the premier QMS choice for pharma, biotech, and medical device companies worldwide • Partner with Marketing, Product, and Revenue Operations on international inbound and outbound go-to-market strategies • Optimize lead routing and progression from MQL to closed-won • Establish forecasting accuracy and pipeline management practices across global territories • Use revenue tools to provide executive leadership with visibility into transactional volume and market performance

🎯 Anforderungen

• Deep familiarity with the Quality and Life Sciences space • Strong understanding of how international pharmaceutical, biotech, and medical device companies operate, including FDA, EMA, and GxP regulatory and compliance requirements • 10+ years of professional sales experience • Significant experience in B2B SaaS commercial sales leadership on a global scale • Proven success building and executing repeatable sales processes for SMB and Mid-Market transactional deals • Experience building, scaling, and managing high-performing global sales organizations across multiple geographies • Experience leading managers and second-line leaders • Ability to develop leadership talent and scalable organizational structures • Ability to design long-term global revenue strategies and coach representatives on negotiation, qualification, and closing techniques • Outstanding communication, presentation, and negotiation skills • Ability to articulate complex regulatory technology value propositions across diverse cultures and buying personas • Located on the East Coast, ideally near Boston, NJ/NY, or the Research Triangle • Existing relationships with key decision-makers in Quality, IT, and Operations within SMB and Mid-Market Life Science companies globally • Experience in early-to-mid stage startup environments during rapid international scaling • Familiarity with Salesforce-centric go-to-market environments

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Inclusive work environment • Remote work arrangement