Executive Sales Director

🕒 vor 27 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Prisma Photonics

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51 - 200 Mitarbeiter

⚡ Energie

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

Energy • Cybersecurity • Artificial Intelligence

Prisma Photonics hilft dabei, die kritischste großflächige Infrastruktur mit einem Quantensprung im Bereich der Versorgungsüberwachung am Laufen zu halten. Unsere Kunden übernehmen Verantwortung für ihre Anlagen mit umsetzbaren Erkenntnissen in Echtzeit. Mit einem innovativen Pay-as-you-grow-Modell verbinden wir die Hyper-Scan Fiber Sensing™-Technologie mit maschinellem Lernen, das auf Sicherheits- und Betriebsszenarien reagiert. Gegründet im Jahr 2017 von einem Expertenteam mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, ermöglicht Prisma Photonics die Verantwortungsfähigkeit im großen Maßstab.

Beschreibung

• Drive the strategic pivot from early deployments and pilots to multi-year, system-wide operational contracts • Penetrate Tier-1 utility accounts and deepen existing relationships to convert technical success into multi-year mandates • Standardize sales processes and materials to support rapid, repeatable growth • Position the company’s AI value proposition as a solution for grid hardening • Personally navigate the entire sales cycle from lead generation to closing • Navigate North American regulatory shifts • Orchestrate internal technical resources and external stakeholders to close landmark deals • Personally win the trust of major utilities through direct engagement and constant travel • Build a repeatable sales engine while preserving entrepreneurial agility • Take full personal ownership of part of the North American market • Potentially build a regional team once business volume justifies expansion

🎯 Anforderungen

• Extensive experience in executive sales roles within the energy, utility, or critical infrastructure sectors • Specific experience taking a technology company from “successful pilots” to “dominant market player” in NAM • Deep understanding of Grid-Enhancing Technologies (GETs), AI, and the transition toward “Software-Defined” power systems • Existing relationships with utility executives and C-Level contacts within NAM • Fluency in English is mandatory • Extensive experience in early-to-mid stage startup environments • Proven track record of driving commercial results while working remotely • Self-discipline and communication skills to stay synchronized with a global headquarters • Commitment to extensive travel across the continent • Ability to handle technical deep-dives with grid engineers and negotiate commercial complexities in NAM utility boardrooms • Mastery of 12–24 month utility sales cycles • Ability to use data and Weighted Pipeline metrics to drive predictable growth

🏖️ Vorteile

• Equity stake, providing a direct share in the company’s global success • Fully remote • Competitive 50/50 split (Base/OTE) designed for high performance (base amount not specified)