Account Manager (Vertrieb) | Protein Metrics

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €135.200 - €180.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dotmatics

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Dotmatics ist eine KI-gestützte wissenschaftliche Intelligenzplattform, die sich auf Datenmanagement und Workflow-Automatisierung speziell für multimodale wissenschaftliche Entdeckungen spezialisiert hat. Sie erleichtert adaptive Lab-Workflows, verbessert die Zusammenarbeit über verschiedene wissenschaftliche Disziplinen hinweg und integriert fortschrittliche prädiktive Analysen, um Forschung und Entwicklung zu beschleunigen. Mit einer Reihe von Produkten, einschließlich Lösungen für Bioinformatik, Chemoinformatik und Durchflusszytometrie, unterstützt Dotmatics Forscher bei der fundierten Entscheidungsfindung, der Rationalisierung von Abläufen und der Förderung von Innovationen in der Wirkstoffentdeckung und Materialwissenschaft.

Beschreibung

• Verkauf und Vermarktung der Lösungen von Protein Metrics direkt an Kunden in der DACH-Region • Steuerung des täglichen Vertriebs und der Geschäftsentwicklung in der Region • Abstimmung mit dem Customer-Success-Team zu Demonstrationen, Pre-Sales-Aktivitäten, Angeboten und der Nachbetreuung nach dem Verkauf • Wöchentliche und vierteljährliche Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und die Sales-Pipeline im CRM-System sowie Erstellung vierteljährlicher Vertriebszusammenfassungen • Abstimmung mit Vertriebsteams in verschiedenen Regionen bei globalen Kunden • Gewinnung neuer Kunden, insbesondere für Enterprise-Implementierungen, durch Partnerschaften mit Anbietern von Massenspektrometrie-Systemen • Betreuung des bestehenden Kundenstamms und Ausbau des Einsatzes der Lösungen von Protein Metrics • Unterstützung des Marketings bei der Ermittlung von Marktinformationen und Wissenslücken • Pflege hochrangiger geschäftlicher und wissenschaftlicher Kontakte sowie Sicherstellung von Best Practices im Account-Management • Koordination der Durchführung von Demonstrationen, Implementierungen und Pilotprogrammen • Weitergabe von Kundenfeedback an das Produktmanagement zur Verbesserung der Produkte • Unterstützung der Kunden bei der Erstellung einer ROI-Begründung für die Software von Protein Metrics • Unterstützung von Marketinginitiativen, Konferenzen, Webinaren und Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung

🎯 Anforderungen

• Arbeitsort in Deutschland • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Life-Sciences-Software, sowohl im Enterprise- als auch im Desktop-Bereich, oder gleichwertige Erfahrung im Vertrieb von Instrumenten • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von 20–40 % • Erfahrung im Vertrieb an Kunden auf Enterprise-Ebene in der DACH-Region • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen eines jährlichen Neugeschäfts-Umsatzziels von mindestens 1 Mio. • Erfahrung in der Verhandlung und im Verkauf von Geschäften mit einem Volumen von über 50.000 • Erfahrung mit Anwendungen der Protein-Massenspektrometrie in der Biopharmaindustrie und Proteomik; Erfahrung mit großen Molekülen bevorzugt • Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Vertrieb unter Anwendung verschiedener Vertriebsmethoden • Nachweisbare Erfahrung in der Biopharmaindustrie • Sicherer Umgang mit einer Matrixorganisation sowie hohe Selbstständigkeit • Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Remote-freundliches Arbeitsumfeld • Gleichberechtigter und inklusiver Arbeitsplatz