Alliance Partner Manager – SaaS

🕒 vor 8 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

💵 £73.202 - £99.038 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dotmatics

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Dotmatics ist eine KI-gestützte wissenschaftliche Intelligenzplattform, die sich auf Datenmanagement und Workflow-Automatisierung speziell für multimodale wissenschaftliche Entdeckungen spezialisiert hat. Sie erleichtert adaptive Lab-Workflows, verbessert die Zusammenarbeit über verschiedene wissenschaftliche Disziplinen hinweg und integriert fortschrittliche prädiktive Analysen, um Forschung und Entwicklung zu beschleunigen. Mit einer Reihe von Produkten, einschließlich Lösungen für Bioinformatik, Chemoinformatik und Durchflusszytometrie, unterstützt Dotmatics Forscher bei der fundierten Entscheidungsfindung, der Rationalisierung von Abläufen und der Förderung von Innovationen in der Wirkstoffentdeckung und Materialwissenschaft.

Beschreibung

• Define, build and execute the technical partner strategy • Prioritise integrations and joint solutions to build • Develop and implement joint go-to-market plans including co-sell, co-build and co-deliver • Align teams and facilitate partner sales enablement and training • Own engineering-level relationships across partner organisations • Conduct structured governance, business reviews and joint business planning • Scope integration feasibility and translate partner requests into technical specifications • Set realistic expectations for engineering delivery • Oversee solution architecture, use-case mapping, partner product certification and sandbox/proof-of-concept development • Develop differentiated solutions through joint collaboration and market and competitive analysis • Create joint marketing collateral • Evangelise partnerships internally across Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support and Pre-Sales, and with Siemens colleagues • Feed partner needs into the product roadmap and organise collaborative events • Define, track and analyse partnership metrics • Collaborate with partners to optimise performance • Represent Dotmatics/Siemens at alliance and partner conferences and events • Focus on systems integration partners that increase the bottom line

🎯 Anforderungen

• 7+ years in technology partnerships, alliances, solution architecture or pre-sales engineering • Several years leading strategic technical partner or ISV relationships at enterprise scale • Experience building integrations, not just managing them • Technical depth to scope integrations, validate them in sandboxes, and engage with partner engineering teams • Ability to operate autonomously on complex, ambiguous pursuits • Ability to align engineering, marketing and sales teams without direct authority • Strong relationship management and communication skills • Proven track record defining and executing partner or alliance strategy with ISVs, technology platforms or system integrators • Measurable partner-sourced or partner-influenced revenue impact • Practical depth with APIs, authentication and data-exchange patterns • Ability to scope, specify and validate integrations through sandboxes and proof-of-concept builds • Experience developing co-sell, co-build and co-deliver plans • Experience aligning internal and partner teams, facilitating sales enablement and creating joint collateral • Comfort owning senior stakeholder relationships and running structured business reviews (QBRs) • Experience defining, tracking and analysing partnership KPIs • May have experience with cloud marketplaces (AWS, Azure, Google Cloud) or OEM / embedded partnership motions • May have experience structuring and negotiating complex commercial and technical agreements alongside legal teams • May have familiarity with tiered partner certification programmes • Background or interest in scientific, life-sciences or research software, Oil & Gas or Consumer Packaged Goods (CPG) may be advantageous

🏖️ Vorteile

• Dynamic, remote-friendly environment • Equal opportunity employer • Welcoming and supportive workplace