Strategic Channel Account Manager – Reseller

🕒 vor 9 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mimecast

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

Cybersecurity • Security

Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Sicherheitsansätze transformiert, um vor unerbittlichen Bedrohungen zu schützen. Mit über 2. 500 Mitarbeitenden engagiert sich Mimecast nicht nur für die Abwehr heutiger Bedrohungen, sondern auch dafür, künftige frühzeitig zu antizipieren und dagegen zu schützen. Mimecast stellt Datenschutz und eine optimale User Experience in den Vordergrund und ist weltweit an verschiedenen Standorten tätig, darunter in den USA, dem Vereinigten Königreich, Australien und weiteren Ländern. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit dem Anspruch auf Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung seiner Security-Services.

Beschreibung

• Shape and execute Mimecast's national partner strategy • Manage 1–3 strategic partners at a national level • Own partner relationship performance and hold partners accountable to agreed business plans • Build, gain approval for, and execute Channel Business Plans • Develop partner business plans, agree targets and milestones, and manage performance through quarterly business reviews and executive engagement • Build executive-level relationships with partners and alliance organisations • Identify, onboard, and activate new partners through partner recruitment • Drive partner-generated pipeline and revenue across net-new and expansion opportunities • Work with alliance partners on joint go-to-market and co-sell motions • Collaborate with Sales, Marketing, Product, and Support to generate opportunities and align resources • Develop and execute partner enablement across sales and technical disciplines • Monitor and report on channel performance, providing insights and recommendations to leadership • Use cybersecurity trends, the threat landscape, and Mimecast's solutions to strengthen partner conversations and go-to-market positioning

🎯 Anforderungen

• Proven ability to independently manage channel, partner, or alliance relationships, taking full commercial accountability for partner performance and revenue outcomes • Track record of developing partner business plans, holding partners to clear KPIs and milestones, and delivering measurable revenue outcomes • Experience working across direct, indirect, and alliance sales models • Strong communication and influencing skills, including engagement with technical teams and executives and driving alignment without direct authority • Commercial understanding of revenue, margin, and ROI • Structured, collaborative approach to planning and performance management • Practical problem-solving skills and ability to navigate conflict while protecting partnerships and moving the business forward • Working knowledge of Mimecast's solutions and the broader technology landscape • Fluency in the primary language of the region • SaaS or cybersecurity experience and additional language skills would be beneficial

🏖️ Vorteile

• Benefits offered in accordance with company policy and local regulations • Eligibility for incentive plans • Additional benefits in accordance with company policy and local regulations • Equal Opportunity and Affirmative Action Employer • Applicable background checks conducted in accordance with local law