Global Director – Entwicklung der Vertriebsstrategie, Contract Logistics

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DP World

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10.000+ Mitarbeiter

Der Handel ist die Lebensader der globalen Wirtschaft und schafft Chancen und verbessert die Lebensqualität für Menschen weltweit. DP World existiert, um den Handel der Welt besser fließen zu lassen und damit zu verändern, was für die Kunden und Gemeinschaften, die wir weltweit bedienen, möglich ist. Mit einem engagierten, vielfältigen und professionellen Team von mehr als 108.000 Mitarbeitern in 74 Ländern auf sechs Kontinenten treibt DP World den Handel weiter voran und schneller in Richtung einer nahtlosen Lieferkette, die fit für die Zukunft ist. Wir transformieren und integrieren unser Geschäftsmodelle – Häfen und Terminals, Seefahrtsdienste, Logistik und Technologie – und vereinen unsere globale Infrastruktur mit lokaler Expertise, um stärkere und effizientere End-to-End-Lieferkettenlösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie die Welt handelt, verändern können. Darüber hinaus gestalten wir die Zukunft neu, indem wir in Innovationen investieren. Von intelligenten Liefersystemen bis hin zu automatisierter Lagerstapelung sind wir an der Spitze der disruptiven Technologie und treiben den Sektor zu besseren Handelswegen voran, um Unterbrechungen vom Fabrikboden bis zur Tür des Kunden zu minimieren. Unser Ziel ist es, den Handel besser fließen zu lassen, um zu verändern, was für alle möglich ist.

Beschreibung

• Definieren und Pflegen globaler Vertikalstrategien für Contract Logistics, fundiert auf direktem Kundenkontakt, Marktkenntnis und kommerziellen Prioritäten. • Entwicklung und Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der End-to-End-Anforderungen der Contract Logistics innerhalb spezifischer Branchenvertikalen, informiert durch Kundenkontakte, Vertriebsaktivitäten und Marktexposure. • Überwachen von Marktdynamiken, Branchentrends, regulatorischen Entwicklungen und Wettbewerbsangeboten zur Ableitung von Vertikal-Roadmaps und Investitionsprioritäten. • Als kommerzieller Vordenker agieren und die Positionierung sowie Differenzierung der Contract-Logistics-Angebote von DP World im Markt gestalten. • Aktiv in die Commercial-Organisation eingebettet sein und eng mit Global und Regional Sales, Key Account Management und Commercial Leadership zusammenarbeiten. • Proaktiv globale und regionale Vertriebsteams über den gesamten Contract-Logistics-Vertriebszyklus unterstützen, einschließlich früher Kundenkontakte, Opportunity-Shaping, RFQs, Lösungspositionierung und internen Genehmigungen. • Als marktseitiger Fachexperte auftreten und bei Bedarf direkt mit Kunden interagieren, um Anforderungen zu verstehen, Lösungen darzustellen und kommerzielle Glaubwürdigkeit aufzubauen. • Sicherstellen, dass Lösungen durch reale Kundenbedürfnisse, Marktgegebenheiten und Wettbewerbsdynamiken geprägt sind und nicht ausschließlich auf internen Annahmen basieren. • Interne Governance-Prozesse unterstützen, indem Lösungsumsetzbarkeit, Skalierbarkeit, Compliance-Bereitschaft und kommerzielle Attraktivität validiert werden. • Verbesserung der Angebotsqualität, -geschwindigkeit und Gewinnwahrscheinlichkeit durch klare Lösungsrahmen, Referenzmodelle und kommerziell fundierte Ansätze. • Als globale Lösungsinstanz für Contract Logistics fungieren und dabei Kernkompetenz im CL-Bereich mit vertikalspezifischem Marktwissen kombinieren. • Führung beim kommerziellen Shaping und der Industrialisierung skalierbarer Contract-Logistics-Lösungen, in enger Zusammenarbeit mit Solution Design, Engineering und Operations. • Sicherstellen, dass Lösungen kommerziell relevant, operativ robust, kosteneffizient und compliant sind und konsistent im globalen Netzwerk von DP World implementiert werden können. • Innovation vorantreiben, indem Kundenfeedback, Markterkenntnisse und operative Learnings in kommerziell tragfähige Lösungserweiterungen übersetzt werden. • Kommerziell bewährte "Pockets of Excellence" in globale Playbooks, Templates, Methodiken und Toolkits überführen, die Vertriebsteams sofort einsetzen können. • Kundengetriebene Erkenntnisse, Lessons Learned und bewährte Betriebsmodelle aus Live-Pursuits und Implementierungen erfassen. • Sicherstellen, dass regionale Teams Zugang zu anbotsfertigen, markterprobten Lösungsassets haben, die Wachstum beschleunigen und Ausführungsrisiken reduzieren. • Aufbau und Leitung globaler Contract-Logistics-Vertikal-Communities zur Stärkung marktorientierter Expertise und kommerzieller Fähigkeiten. • Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit über Commercial, Operations, Engineering, IT, Pricing, Sustainability, Quality, Safety und Digital fördern. • Enge Partnerschaft mit DP Worlds Freight Forwarding, Ports & Terminals sowie Digital-Bereichen, um integrierte End-to-End-Logistik-Angebote zu ermöglichen. • DP World gemeinsam mit den kommerziellen Teams als Vordenker im Bereich Contract Logistics und vertikaler Lieferkettenlösungen gegenüber Kunden, Partnern und Branchenforen vertreten. • Strategische, marktorientierte Einsichten für die Geschäftsführung bereitstellen, um unternehmensweites Wachstum, Diversifikation und Kompetenzentwicklung zu unterstützen.

🎯 Anforderungen

• Mehr als 15 Jahre Erfahrung in Contract Logistics, globalen Supply-Chain-Lösungen oder komplexen Logistikumgebungen • Solider Hintergrund in kommerziellen Rollen mit nachweisbarer Kunden-, Markt- und Vertriebsumfeld-Expertise • Nachweisliche Erfolge in der Konzeption und Implementierung kundenzentrierter Contract-Logistics-Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb und Betrieb • Fähigkeit, Markt- und Kundenanforderungen in skalierbare, standardisierte globale Lösungen zu übersetzen • Umfangreiche Erfahrung in der Unterstützung komplexer RFQs, im Solution Shaping und in Preisstrategien in länderübergreifenden Umgebungen • Außergewöhnliche Stakeholder-Management- und Einflussfähigkeiten auf Führungsebene • Strategische, analytische und kommerziell versierte Denkweise mit starker operativer Glaubwürdigkeit • Nachgewiesene Fähigkeit, in komplexen, matrixorientierten und multikulturellen Organisationen effektiv zu arbeiten • Fortgeschrittener Abschluss (MBA oder gleichwertig) bevorzugt.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • 401(k)-Matching • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung