Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $270.000 - $315.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Drata

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Compliance

☁️ SaaS

💰 €100.000.000 Series B im 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

Drata ist eine KI-native Plattform für Vertrauensmanagement und kontinuierliche Compliance, die Governance-, Risiko- und Compliance-(GRC)-Prozesse für Unternehmen automatisiert. Sie zentralisiert die Beweissammlung, die Überwachung von Kontrollen, die Verfolgung von Anbieter- und internen Risiken sowie die KI-gesteuerte Automatisierung von Fragebögen, um Audits, Sicherheitsprüfungen und Verkaufszyklen zu beschleunigen. Drata integriert sich in viele Systeme, unterstützt mehrere Compliance-Rahmenwerke (SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR, NIST, FedRAMP, usw. ) und richtet sich an Startups bis hin zu großen Unternehmen, die sicher skalieren und Vertrauen nachweisen möchten.

Beschreibung

• Responsible for bringing new partners on board and consistently growing revenue by exceeding revenue targets/quota • Identify prospects based on their mission alignment • Develop and execute strategies for driving partnerships and revenue • Build and manage your pipeline of prospects • Consult senior executives to discover their needs and educate them through an accelerated buying process • Identify opportunities to improve our product offering based on deep understanding of the needs of our partners

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in a customer-facing B2B SaaS Sales role • At least 2 years in a closing new business capacity • Ability to focus on bringing in Enterprise accounts with 1K+ full time employees • Preferred background in the start-up space • Organized and detail-oriented with an ability to handle a variety of different projects • A talented communicator and a “people person” • Confident but always striving to do better

🏖️ Vorteile

• Up to 100% employer-paid premiums for medical, dental, and vision coverage for employees and their dependents • Paid Parental Leave policy, after six months of employment • Access to Kindbody fertility and family-building benefits • Generous annual stipends for professional and personal development • Flexible vacation policy, paid holidays, and other perks to recharge • Company-paid life and disability insurance • 401(k) plan and tax-advantaged spending accounts