Director, Head of Scaled Sales

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $223.700 - $340.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Dropbox

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Cloud Storage • Enterprise • Productivity

Dropbox ist ein cloud-basierter Dienst, der Werkzeuge zum Speichern, Teilen und Zugreifen auf Dateien über verschiedene Geräte bereitstellt. Er bietet Funktionen wie Dokumentenaustausch, Videoüberprüfung, automatische Sicherungen und KI-gesteuerte Terminplanung. Dropbox stellt auch Lösungen für verschiedene Sektoren wie Teams, Vertrieb, Marketing und Bildung sowie Branchen wie Bauwesen, Medien, Technologie und Fertigung bereit. Mit einem Fokus auf Sicherheit stellt Dropbox sicher, dass Dateien verschlüsselt und gegen Manipulation geschützt sind. Es bietet Integrationen mit verschiedenen Produktivitätswerkzeugen und wird von großen Unternehmen für effizientes Datenmanagement und Zusammenarbeit vertraut.

Beschreibung

• Build a self-serve segmentation model that identifies the right customers for the right sales motion, maximizing cost efficiency, conversion, and speed through the funnel. • Design and implement a highly efficient coverage model that introduces sales engagement at the optimal point in the customer journey. • Partner closely with data science and sales analytics to develop and operationalize a data-driven targeting strategy. • Work cross-functionally with marketing to deliver targeted campaigns to the right customers at the right time with the right message, improving take rates and product expansion. • Define how AI should be deployed across the scaled sales motion to improve productivity and business outcomes, while making sound decisions about where human engagement adds the most value. • Build and run a strong experimentation framework that enables rapid testing, learning, and iteration across segmentation, outreach, coverage, and conversion strategies. • Establish clear operating rhythms, performance metrics, and diagnostic frameworks to understand business drivers and inform resourcing and investment decisions. • Lead execution with a strong bias for action, using data to continuously improve funnel performance and scale a repeatable sales-assisted PLG motion.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in SaaS sales, revenue strategy, growth, or go-to-market leadership, including experience in scaled, high-velocity, or hybrid PLG and sales-assisted environments. • Proven track record designing or scaling segmentation, coverage, or targeting models that improved conversion, efficiency, or expansion outcomes. • Experience partnering closely with analytics, data science, marketing, and sales operations teams to translate insights into GTM execution. • Strong analytical fluency with the ability to define success metrics, inspect performance, identify root causes, and make data-driven decisions. • Demonstrated success building new programs, motions, or teams from the ground up in ambiguous, fast-changing environments. • Experience designing and evaluating experimentation frameworks to test GTM hypotheses and improve business performance over time. • Strong executive communication and cross-functional influence skills, with the ability to align stakeholders around new ways of working.