Sales Manager – Growth

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $243.100 - $370.100 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

📈 Growth-Marketing-Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Dropbox

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Cloud Storage • Enterprise • Productivity

Dropbox ist ein cloud-basierter Dienst, der Werkzeuge zum Speichern, Teilen und Zugreifen auf Dateien über verschiedene Geräte bereitstellt. Er bietet Funktionen wie Dokumentenaustausch, Videoüberprüfung, automatische Sicherungen und KI-gesteuerte Terminplanung. Dropbox stellt auch Lösungen für verschiedene Sektoren wie Teams, Vertrieb, Marketing und Bildung sowie Branchen wie Bauwesen, Medien, Technologie und Fertigung bereit. Mit einem Fokus auf Sicherheit stellt Dropbox sicher, dass Dateien verschlüsselt und gegen Manipulation geschützt sind. Es bietet Integrationen mit verschiedenen Produktivitätswerkzeugen und wird von großen Unternehmen für effizientes Datenmanagement und Zusammenarbeit vertraut.

Beschreibung

• Lead a team responsible for expansion, upsell and cross-sell revenue across both transactional and enterprise motions • Drive pipeline generation through outbound activity, account expansion, and partner engagement • Ensure the team is not reliant on renewals by building a strong culture of proactive pipeline creation • Maintain high standards for pipeline quality, deal progression, and execution • Enforce rigorous qualification and deal inspection frameworks (e.g., MEDDPICC, SPICED) • Lead accurate, accountable forecasting and uphold a high bar for deal validity • Coach reps on value-based selling, focusing on customer problems, impact, and differentiation • Drive transformation by refining ICP, messaging, and GTM for evolving products (e.g., Dash) • Enable multi-product, platform-oriented selling across complex enterprise deals • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Customer Success, Solutions teams and leverage partners to accelerate pipeline and influence GTM strategy

🎯 Anforderungen

• 3–5+ years of sales leadership experience with an additional 6+ years of quota-carrying sales experience • Proven track record of driving pipeline generation and closing complex, enterprise SaaS deals • Deep experience with structured sales methodologies such as MEDDPICC, SPICED, or similar • Strong background in value selling frameworks such as Command of the Message or equivalent • Experience selling multi-product or platform-based enterprise solutions • Demonstrated success in outbound-driven environments and building pipeline from scratch • Hands-on leader who actively engages in deals, coaching, and execution • Strong deal inspector—able to quickly assess deal quality and coach reps to improve • High accountability leader who sets and enforces clear standards • Comfortable leading through ambiguity and driving change • Strong executive presence with the ability to engage senior stakeholders internally and externally • Strong command of Salesforce and modern sales tools (Gong, Outreach, Sales Navigator, etc.) • Data-driven approach to forecasting, pipeline management, and performance tracking.